• 技術創(chuàng)新可同時實現產品的低成本、高性能、短交期
• 客戶、合作伙伴和市場會告訴企業(yè)該怎樣做

Fox Electronics的發(fā)展趨勢：

• 擴張機構、增強服務，擴展中國市場
• 持續(xù)研發(fā)，尖端技術緊貼客戶需求
• 專注于減小封裝尺寸和降低功耗

在2011年的地震、洪災及全球金融危機的波折沖擊下，一款振蕩器卻得到了市場的寵愛，需求量大幅增長，銷售額相比2010年增長超過150%。這得益于一場實現“魚與熊掌兼得”的技術變革——使得振蕩器的物理性能、采購成本和交貨期強強聯合。

“突破性XpressO™可配置振蕩器產品，從根本上改變了振蕩器技術。”擁有這一系列振蕩器的Fox Electronics公司亞洲、歐洲、中東及非洲地區(qū)副總裁兼董事總經理Herb Chaney接受電子元件技術網記者采訪時表示：“市場對XpressO系列產品的需求繼續(xù)呈現空前增長，推動著公司在中國以至全球范圍內進行戰(zhàn)略性的擴展行動”。

創(chuàng)新技術實現低成本、高性能、短交期三合一

很久以來，產品設計師篩選振蕩器需要在成本、性能或交貨期間進行折衷權衡。19年前，Fox Electronics開始研究在單一器件中獲得各方面最佳性能的解決方案；2007年Fox Electronics推出第一代XpressO™可配置振蕩器專利產品，在具有極低抖動和相位噪聲的性能前提下，大大縮短了振蕩器的交付時間和降低了成本。

“晶振的制作從研磨開始，經過晶片清洗、晶片壓入、封裝等流程一般需要6-8個星期時間才能交貨，而Fox Electronics使用創(chuàng)新技術提前將封裝做好，再根據客戶需求確定頻率，這一流程的改變顯著減少了交貨時間，次日即可交付樣品；生產產品的交付時間也縮短為短短幾天。同時，由于大批量封裝備貨，XpressO的成本進一步得到降低。”Herb Chaney介紹：“XpressO采用一系列由Fox設計和開發(fā)的側重于降噪技術的專用集成電路 (ASIC)，這些ASIC可讓用戶選擇最合適的輸出類型、輸入電壓和溫度性能組合，具有更大的可用頻率范圍。與傳統批量生產的石英振蕩器和SAW振蕩器相比，XpressO晶體振蕩器已經通過三階Δ∑調制器降低了噪音水平，具有小于1pS的極低抖動水平，并達到+20 ppm的高穩(wěn)定度。”
                           
               圖 XpressO™ 振蕩器銷量超過2000萬件，市場需求繼續(xù)大幅增長

擴張機構、增強服務，看好中國市場

2011 年亞洲和全球市場對XpressO 振蕩器系列的需求強勁，尤其在中國電信和衛(wèi)星通信領域，對專用 XpressO 器件的需求增長迅速。在增長的推動下，Fox Electronics的下一步是積極擴展，為整個亞太地區(qū)客戶提供工程技術、銷售和物流支持。

“我們正積極擴展在中國的客戶群和銷售渠道，以確保無論是樣品或批量產品，還是專用產品或定制頻率XO，都能夠以極快的交付速度來滿足中國客戶的需求。同時，我們也正在擴大中國香港的運營機構。” Herb Chaney在回答記者關于擴大FAE團隊、增加銷售渠道、擴展辦事處的問題時連答三個“Yes”，并特別指出，公司正在招募中國的銷售合作伙伴。其實，2011年開始Fox Electronics就加緊新募工程技術人員以及客戶服務銷售人員，擴大了香港的亞太物流和客戶服務中心。

“我們對2012年充滿信心。”Herb Chaney對記者表示：“你真該聽聽我們的客戶以及合作伙伴對我們的評價。”給予Herb Chaney自信的正是客戶以及合作伙伴的認可。是什么支撐著Fox Electronics有如此高的美譽度呢？

持續(xù)研發(fā)，尖端技術緊貼客戶需求

Herb Chaney認為，革命性的專利產品、高品質、好服務、龐大的客戶群體、廣泛的代理網絡是Fox Electronics贏得市場的關鍵，而深究原因，Herb Chaney給出了Fox Electronics最基本的兩條原則：持續(xù)的研發(fā)投入和緊跟客戶需求。

在過去的19年中，Fox Electronics的研發(fā)投入持續(xù)增長，現在銷售額的9%固定投放在研發(fā)上，帶來了一系列新的創(chuàng)新成果。Herb Chaney透露，XpressO產品線將轉向更高的頻率，以便適應市場中正在增長及將繼續(xù)增長的應用所需；將專注于減小封裝尺寸，以及降低功耗。 2012年第2季度中，Fox Electronics將推出XpressO第二代產品XpressOtm 4G，其小于0.3pS的極低抖動水平將帶來的更低雜音，可應用到通訊和網絡領域；二代產品同時將帶來更低的成本和更低的電壓選項。

聚焦 XpressO二代產品研發(fā)的同時，Fox Electronics也關注到了全硅MEMS振蕩器向傳統石英器件發(fā)起的挑戰(zhàn)。Herb Chaney表示Fox Electronics的工程師也有嘗試全硅MEMS振蕩器的研發(fā)，但是縱觀全硅MEMS振蕩器技術，主要在中低端的消費電子時鐘市場、以及服務器市場，對于進入要求非常高電信、無線通信市場，全硅MEMS振蕩器還顯得比較困難。Herb Chaney強調：Fox Electronics一直在通過持續(xù)的研發(fā)投入保證自己在振蕩器市場的技術領先地位。

而在緊跟客戶需求方面，Herb Chaney認為需要傾聽市場的聲音——客戶、合作伙伴和市場會告訴你該怎樣做。Fox Electronics保持與合作伙伴的深度交流，專門成立了Focus Group小組定期去了解客戶的需求和反饋。而Herb Chaney尤其喜歡上LinkedIn網站查看客戶對Fox Electronics的評價。