- 平板市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā) 向歐洲市場(chǎng)蔓延
- 中低端產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷
- 未來平板電腦降價(jià)已是必然
- 中國平板電腦占全球總出貨量的44%
- 今年上半年，全球平板電腦出貨量同比增長逾420%
自低價(jià)市場(chǎng)被引爆后，降價(jià)潮迅速由中國、美國向英德等歐洲市場(chǎng)蔓延。
近日，摩托羅拉(微博)宣布推出一款面向家庭用戶的廉價(jià)版XOOM平板電腦，這款廉價(jià)版XOOM，售價(jià)379美元，較之前版本的產(chǎn)品便宜了120美元，配置接近iPad2。此前，業(yè)界認(rèn)為，由于iPad2的推出以及iPad1的降價(jià)，摩托羅拉的XOOM銷售情況并不理想。據(jù)其第二季度財(cái)報(bào)顯示，僅銷售了44萬部。因此，進(jìn)行與iPad的差異化經(jīng)營成為XOOM在市場(chǎng)拓展份額的關(guān)鍵點(diǎn)，目前唯一可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段就是降價(jià)。
無獨(dú)有偶，就在近日，亞馬遜(微博)創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(JeffBezos)在展示了KindleFire后表示，“我們希望以并不高端的價(jià)格提供高端產(chǎn)品”，其他平板電腦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，而且只是出售一款硬件，而7寸的屏幕和199美元的售價(jià)，可能才是亞馬遜挑戰(zhàn)平板市場(chǎng)的真正的武器。在此之前，惠普(微博)TouchPad(10英寸，運(yùn)行WebOS)16GB版從499美元降至99.99美元，幾天時(shí)間內(nèi)，沃爾瑪、百思買、BarnesNoble全部賣斷了貨。
與此相呼應(yīng)，進(jìn)入10月份后，黑莓(微博)PlayBook、聯(lián)想K1、宏達(dá)電Flyer、華碩EeePadTransformer、宏碁(微博)Iconia、東芝(微博)Thrive全部降價(jià)100美元以上，目前都在iPad一半左右的價(jià)格徘徊。
顯然，平板市場(chǎng)降價(jià)風(fēng)雨已至。
中低端產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷
大品牌進(jìn)入第三季度后的降價(jià)行為，引起了整個(gè)行業(yè)的連鎖反應(yīng)。
陳小文(化名)在國慶期間忙得有點(diǎn)超乎平常，他是淘寶商城(微博)一家專營某品牌平板電腦商家的售前服務(wù)人員。自該品牌平板電腦在國慶節(jié)前將價(jià)格由2499元降到1000元后，他們柜臺(tái)的“生意好得不得了”。盡管老板對(duì)國慶期間的銷量諱莫如深，但陳小文從店面報(bào)表中看到的是，一個(gè)月的銷量達(dá)3000多臺(tái)，“這在以前是不可想象的”，而這樣的商家在淘寶商城至少有四五家。目前，該品牌平板電腦的兩個(gè)版本在陳小文所在的店里一直處于半斷貨狀態(tài)，甚至連何時(shí)到貨也沒有準(zhǔn)確的時(shí)間。
斷貨的不僅僅是淘寶商家，傳統(tǒng)賣場(chǎng)中的國美(微博)和蘇寧均已斷貨。另據(jù)百腦匯一位銷售人員介紹，國慶期間聯(lián)想樂PadA1賣瘋了，就連并不太好的一個(gè)小店面都賣出了50多臺(tái)，甚至連樣機(jī)都被買走了。而電商平臺(tái)京東(微博)商城十一期間一直在預(yù)訂，到貨后一兩天之內(nèi)就全部賣光。
與聯(lián)想平板熱銷的情況相似的是一些白牌產(chǎn)品和一些小品牌的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品無一例外的配置都是7寸屏幕，1G左右的CPU，價(jià)格在400-700元之間。“光一款產(chǎn)品我一個(gè)月就賣掉了3000臺(tái)左右”，淘寶集市里的店小二劉娟(化名)興奮地說。在她看來，平板電腦自下半年以來，銷量上漲得有點(diǎn)不可思議。
各種市場(chǎng)增長的消息好像在印證著行業(yè)對(duì)市場(chǎng)成長的預(yù)期。據(jù)IDC跟蹤數(shù)據(jù)顯示，中國2011年第二季度平板電腦的增長率是235%。而臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》的預(yù)測(cè)更加樂觀，今年上半年，全球平板電腦出貨量同比增長逾420%。
而在低端市場(chǎng)，一些小品牌廠商們?cè)诠δ芎腿诵曰矫娴拇蠓忍岣吆蛯?duì)價(jià)格的準(zhǔn)確把握，使其產(chǎn)品表現(xiàn)出了更務(wù)實(shí)的特性和更強(qiáng)的攻擊性。
2011年6月，DisplaySearch發(fā)布的季度性平板電腦銷量和前景預(yù)測(cè)報(bào)告指出，一些較不知名的品牌的平板電腦成為全球平板電腦成長最為快速的一部分。白牌平板電腦出貨量從2010年第四季度的56.7萬臺(tái)增加到2011年第一季度的190萬臺(tái)，環(huán)比增長235%。中國成為最大白牌平板電腦市場(chǎng)，占全球總出貨量的44%。
有行業(yè)分析人士就此指出，白牌平板電腦市場(chǎng)快速成長，2011年第一季度市占率近20%，表明主流市場(chǎng)對(duì)平板電腦的消費(fèi)需求在日益增長，同時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)也說明用戶的選擇在進(jìn)一步變化。
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整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷
隨著平板電腦市場(chǎng)的擴(kuò)大和用戶群體的增長，在用戶方面，對(duì)平板電腦的重新定位和功能的界定正在發(fā)生變化。
業(yè)界認(rèn)為，在國內(nèi)的普通用戶中，平板電腦作為補(bǔ)充筆記本和手機(jī)之間的產(chǎn)品定位基本形成，而對(duì)于平板電腦的應(yīng)用范圍也在逐漸明確。同時(shí)，除去iPad以時(shí)尚為標(biāo)簽的用戶群體在增加外，以實(shí)用和娛樂為主的普通用戶群體正在迅速地增長，平板電腦的價(jià)值正從時(shí)尚走向?qū)嵱?，其真正?yīng)用價(jià)值正在回歸。而用戶對(duì)平板功能和便捷性的需求變化，反應(yīng)在市場(chǎng)上則是7英寸和操控性能較好的產(chǎn)品熱銷。
產(chǎn)生市場(chǎng)變化的另一個(gè)原因是服務(wù)于平板電腦的芯片廠家和方案設(shè)計(jì)公司在深圳的布局已經(jīng)形成。
據(jù)本刊記者了解，芯片廠家瑞芯微、晶晨、Marvel、威盛、飛思卡爾，以及高端的三星(微博)、英偉達(dá)和高通等早在2011年初就在深圳設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，大力支持中低端市場(chǎng)。正是上游廠商的大力支持，讓深圳的一些小品牌廠商能在國內(nèi)低端市場(chǎng)沒有大規(guī)模爆發(fā)前，以近85%的外銷產(chǎn)品迅速長大。在平板電腦的供應(yīng)鏈上，觸控、屏幕、操作系統(tǒng)都是現(xiàn)成的，相關(guān)的外殼模具更是深圳的強(qiáng)項(xiàng)。中小品牌廠家為了提高用戶體驗(yàn)，更加倚重成百上千Android愛好者的修訂版本，這些免費(fèi)共享研發(fā)成果，在很多方面比大廠家的Android版本體驗(yàn)更好。
正因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)鏈上的完全配套，中小品牌平板產(chǎn)品的價(jià)格主要集中在100美元到200美元之間。且這些產(chǎn)品前期主要還是銷往國外，今年年中在國內(nèi)市場(chǎng)開始放量。對(duì)于上游廠家，它們對(duì)平板電腦的市場(chǎng)定價(jià)和應(yīng)用范圍把握更為準(zhǔn)確，而這種把握，正是中低端市場(chǎng)自今年年中以來放量的另一直接因素。
“價(jià)格是影響任何消費(fèi)產(chǎn)品的重要因素，就構(gòu)成組件的成本而言，平板電腦目前的溢價(jià)非常正常。”DisplaySearch資深分析師RichardShim向《IT時(shí)代周刊》表示，“白牌平板電腦市場(chǎng)的興起表明市場(chǎng)正在應(yīng)對(duì)這種溢價(jià)，并力圖降價(jià)以驅(qū)使更多消費(fèi)者購買。”
卓尼斯(Zenithink)是一個(gè)很少為國內(nèi)消費(fèi)者所知道的平板電腦品牌，然而，這家處于深圳市南山區(qū)麻雀嶺工業(yè)區(qū)的小廠家，在IHSiSuppli6月間的一項(xiàng)《美國平板電腦消費(fèi)者喜愛產(chǎn)品》調(diào)查中，居然以8.75分的成績位列第二，僅次于iPad的8.8分。根據(jù)IHSiSuppli的統(tǒng)計(jì)，卓尼斯推出10寸平板e(cuò)Pad破天荒地在亞馬遜熱銷排行榜位列第11名。
有分析指出，正是小品牌廠家這種對(duì)用戶體驗(yàn)的重視，滿足了客戶對(duì)低價(jià)、便捷和較高人性化的要求，從而加速了中低端市場(chǎng)的銷量增長。
在眾多芯片廠家的扶持下，低端平板市場(chǎng)的爆發(fā)就顯得是一種必然，目前20%的市場(chǎng)份額也許只是個(gè)開頭，也許未來平板電腦市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步成為兩級(jí)分化的格局。
降價(jià)已是必然
在高端市場(chǎng)被蘋果牢牢控制住的情況下，各大廠家在同質(zhì)化的“ARM+Android”結(jié)構(gòu)下，自主開發(fā)的空間進(jìn)一步縮小，用戶體驗(yàn)無法與小品牌廠家拉開差距，同時(shí)，由于它們與iPad的差距短期內(nèi)無法縮短，市場(chǎng)表現(xiàn)無法跑贏全局，這就給大品牌廠家?guī)砹撕艽蟮膲毫Α?br />
盡管不斷有廠家放出消息，今年上半年平板產(chǎn)品的銷量超過預(yù)期，但從市場(chǎng)總量上看，在蘋果和山寨各把持了兩端后，中間僅有的20%左右的市場(chǎng)卻擠入了太多的大品牌廠家，這使得它們的銷量增幅遠(yuǎn)低于整體市場(chǎng)300%左右的成長速度。
在全球市場(chǎng)上，自惠普以99美元快速清倉處理了TouchPad之后，亞馬遜看清低價(jià)平板電腦所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力，其新推出的KindleFire在發(fā)布后的5天時(shí)間內(nèi)，預(yù)訂數(shù)已經(jīng)超過25萬臺(tái)。市場(chǎng)和用戶對(duì)低價(jià)平板的需求由此可見一斑。
分析認(rèn)為，亞馬遜KindleFire一個(gè)季度的銷量在500萬臺(tái)左右，這對(duì)蘋果之外的其他各大品牌廠商而言是可望而不可及的一個(gè)數(shù)字。而亞馬遜KindleFire最終199美元的定價(jià)，卻未必會(huì)真正地對(duì)iPad造成重大威脅，因?yàn)閮煞N產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和用戶定位均不是針對(duì)同一市場(chǎng)，而真正可能受到威脅的恰恰是一直跟在iPad后面復(fù)制蘋果模式的三星、宏碁、華碩和黑莓，它們或許才會(huì)真正成為KindleFire的炮灰。
在中國市場(chǎng)，聯(lián)想國慶節(jié)前降價(jià)后的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自身的準(zhǔn)備，更成為了一劑猛藥，如果以此速度，到年底，聯(lián)想拿到15%-18%的市場(chǎng)份額或許有可能實(shí)現(xiàn)。
受到高端銷量成長不理想和低價(jià)市場(chǎng)的高速成長的影響，各大廠家的銷售策略正在悄悄發(fā)生著變化。
除摩托羅拉的XOOM家庭版較早期產(chǎn)品降價(jià)120美元外，本刊記者還獲悉，從10月1日起，HTC(微博)Flyer的售價(jià)由499美元調(diào)價(jià)至299美元，黑莓和百思買也在試水299美元的7英寸黑莓PlayBook售價(jià)，較原來售價(jià)降低200美元；同時(shí)，三星GALAXYTab的實(shí)際售價(jià)已經(jīng)從3999元降到了3300元；戴爾(微博)在北京面向全球首發(fā)10英寸平板電腦Streak10Pro，售價(jià)為2999元；宏碁推出的全新7英寸平板電腦A100售價(jià)也降到了2499元……
降價(jià)的消息此起彼伏，但有觀點(diǎn)認(rèn)為這些降價(jià)未必能真正改變廠商們的命運(yùn)，因?yàn)閷?duì)于用戶來講，亞馬遜和聯(lián)想已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)，同為一線品牌，沒多少人會(huì)沒理由地為基本相同的產(chǎn)品多掏100美元的。不管是國外還是國內(nèi)，隨著KindleFire的上市和聯(lián)想A1戰(zhàn)果的擴(kuò)大，留給品牌廠家的空間反而會(huì)越來越小。
真正的價(jià)格血戰(zhàn)或?qū)o法避免，從亞馬遜產(chǎn)品的上市時(shí)間來看，這一天為期不遠(yuǎn)了。
