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電子分銷行業(yè)的角色漸變

發(fā)布時(shí)間:2011-08-23 來源:華強(qiáng)電子網(wǎng)

機(jī)遇與挑戰(zhàn):

  • 電子分銷市場格局分散
  • 電子分銷商角色漸變
  • 電子分銷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向“輕模式”


分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體,也不是流通的主體,但其因?yàn)殪`活、無孔不入的特點(diǎn)滲透到整個產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面,起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)提供商和下游成品制造需求商的橋梁作用。電子分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè),目前所處的行業(yè)形勢怎樣,有哪些需求?

市場格局分散

分銷這個行業(yè)必須達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模才可能把服務(wù)平臺、后端平臺和業(yè)務(wù)平臺建立起來,分銷商也只有這樣才會真正具有競爭力。但電子元器件分銷市場的格局仍然非常分散,大陸、香港特區(qū)營業(yè)規(guī)模超過20億元人民幣的分銷商尚不超過10家。造成這種現(xiàn)象的原因是:

  • 電子產(chǎn)業(yè)并不成熟,地域?qū)拸V,市場有非常多的中小型客戶需要服務(wù);國內(nèi)做生意比較講究人情關(guān)系,這也使很多小型分銷商仍有生存空間;
  • 獨(dú)特的文化阻礙著在本地分銷商中的并購發(fā)生。希望采用并購或被并購策略來發(fā)展自己的本地分銷商并不多見,“寧可為雞頭,不可為鳳尾”的文化讓中國本地分銷商習(xí)慣于自己去開拓市場。“經(jīng)過幾年的積累,就可以發(fā)展成為和海外分銷商共同競爭的位置;
  • 完全省去分銷商的環(huán)節(jié)制造商并不一定能獲得供應(yīng)鏈成本的最優(yōu)。一方面半導(dǎo)體供應(yīng)商的核心優(yōu)勢在技術(shù)而非銷售,中國地域廣闊、物流操作的繁瑣和生意模式復(fù)雜讓制造商難以有精力應(yīng)對;另一方面,半導(dǎo)體供應(yīng)商在訂單處理流程和付款方式非常嚴(yán)格,這也令預(yù)測常常不準(zhǔn)確的制造商頗感壓力。

角色漸變

“虛擬直供”的模式。即由整機(jī)制造商與元器件供應(yīng)商直接談定供貨價(jià)格和數(shù)量,由分銷商提供后端的物流服務(wù),元器件供應(yīng)商與分銷商簽訂傭金比例,分銷商根據(jù)交易量提取傭金作為回報(bào)。在這種模式下,分銷商扮演的是元器件供應(yīng)商銷售辦事處角色。

作為元器件供應(yīng)商銷售辦事處的延伸。分銷商不僅僅提供后端的物流服務(wù),甚至還包括前端的方案設(shè)計(jì),專門為整機(jī)制造商提供設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持,而從元器件原廠收取設(shè)計(jì)傭金。這種類似歐美市場的銷售代表制模式(Rep)在分銷商中國區(qū)總體業(yè)務(wù)中的比重正在增長。

幫助制造商管理其龐大的供應(yīng)商。借助分銷商的平臺來完成元器件在全球的快速交貨、物流及備貨支持。“從這個層面上來看,分銷商已經(jīng)演變?yōu)镺EM/EMS公司的供應(yīng)鏈服務(wù)伙伴。”

承接制造商采購?fù)獍?wù)。先前整機(jī)制造商都喜歡找電子半導(dǎo)體原廠直接采購,繞開分銷商渠道。但如今,他們卻重新找回分銷商來提供服務(wù)。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),可以將更多的采購功能外包給分銷商來管理,比如下單、備貨和交貨、庫存管理和貼標(biāo)簽等,通過將這一系列工作外包給專業(yè)分銷商來處理,他們獲得了供應(yīng)鏈的加速和靈活。”
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生產(chǎn)經(jīng)營向“輕模式”

多年來電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)營模式難題,究其根源在于總是照搬大企業(yè)的模式,而忽視電子元器件分銷企業(yè)自身特點(diǎn),結(jié)果在實(shí)際應(yīng)用中總是水土不服。

如何破解電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)營輕模式難題,如何快速、有效提高電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,使企業(yè)得到發(fā)展?經(jīng)過多年的分銷企業(yè)實(shí)踐表明,電子元器件分銷企業(yè)需要輕模式。輕模式就是用最少的組織資源,獲得了最大的組織回報(bào)。以最少的有形資產(chǎn)投入,獲得了最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這就是輕模式。

信息化現(xiàn)狀和需求

隨著IT技術(shù)飛速發(fā)展和市場需求的不斷變化,現(xiàn)代電子行業(yè)的全球性市場競爭日趨激烈,處于業(yè)內(nèi)的各級企業(yè)為了提高競爭力,不斷尋求各種措施提高企業(yè)對市場需求的響應(yīng)速度,于是業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛縱向聯(lián)合,建立了供應(yīng)鏈管理體系,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競爭力,強(qiáng)調(diào)企業(yè)間建立長期合作伙伴關(guān)系,在信息和知識共享、合作關(guān)系充分發(fā)展的基礎(chǔ)上,處在供應(yīng)鏈上的伙伴將尋求更深層次的整合。但是在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理中,由于供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)諸如供應(yīng)商、制造商、分銷商等,都是各自管理自己的庫存,都有自己的庫存控制目標(biāo)和相應(yīng)的策略,而且相互之間缺乏信息溝通,彼此獨(dú)占庫存信息,因此不可避免地產(chǎn)生了需求信息的扭曲和時(shí)滯,也就是所謂的“長鞭效應(yīng)”,使得供應(yīng)商無法快速準(zhǔn)確地滿足用戶的需求。

其次,電子元器件分銷企業(yè)區(qū)別于生產(chǎn)企業(yè),它不具備生產(chǎn)能力,而僅依靠代理上游電子元器件制造商的產(chǎn)品,并銷售給整機(jī)制造商和貿(mào)易商。電子元器件產(chǎn)品種類繁多,從核心芯片到周邊二、三極管,應(yīng)用范圍涉及到整個電子產(chǎn)命各種產(chǎn)品中;元器件的信息非常密集,一個元器件的規(guī)格包括管腳、數(shù)據(jù)封裝、電壓等多種參數(shù);電子元器件產(chǎn)品符合摩爾定律,更新?lián)Q代速度能快,關(guān)鍵元件的更新?lián)Q代常常會影響到整個電子而場,這種特性要求企業(yè)必須提高信息化來支持緊跟市場變化。

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