中心議題
- 危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī) 抓住每個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
- 緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)電子制造業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng),整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈也得到迅速完善。電子分銷(xiāo)在延伸了這個(gè)價(jià)值鏈的同時(shí),也證明了自己的價(jià)值。在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下,以深圳為代表的本土電子分銷(xiāo)商猶如雨后春筍般出現(xiàn)在華強(qiáng)北一帶。在蕓蕓分銷(xiāo)商中,一些誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的企業(yè)獲得了市場(chǎng)的青睞,發(fā)展越來(lái)越好。深圳市日科實(shí)業(yè)有限公司就是本土電子分銷(xiāo)商中成長(zhǎng)較快的一家。
日科實(shí)業(yè)成立于 2002 年,是一家專(zhuān)業(yè)的電子元器件代理商,主要代理長(zhǎng)電二、三極管, YAGEO 貼片電容, AVX 鉭電容。 日科致力于向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和快捷服務(wù)。憑借多年的執(zhí)著追求,誠(chéng)信務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念,日科在業(yè)內(nèi)鑄就了良好的口碑。從規(guī)模和營(yíng)收來(lái)看,日科也是國(guó)內(nèi)電子元器件分銷(xiāo)商中發(fā)展比較好的。
2009 年 6 月,本網(wǎng)記者來(lái)到了日科,日科實(shí)業(yè)的經(jīng)理司松軍熱情接待了我們,并對(duì)我們講述了日科的夢(mèng)想、日科的希望。聽(tīng)他講故事,我們能看到本土分銷(xiāo)商的策略、夢(mèng)想、轉(zhuǎn)折和思考。
危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī) 抓住每個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
金融危機(jī),這個(gè)近一年內(nèi)被無(wú)數(shù)人熱烈討論的話題,也同樣出現(xiàn)在了此次筆者與日科的對(duì)話中來(lái)。在司松軍看來(lái),金融危機(jī)帶給日科的更多的是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。就目前而言,日科的銷(xiāo)售勢(shì)頭仍然良好,預(yù)計(jì) 09 年的營(yíng)業(yè)額將比 08 年增長(zhǎng)一倍。談及原因,司松軍表示:“金融危機(jī)的到來(lái),在分銷(xiāo)商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一次優(yōu)勝劣汰的大洗牌過(guò)程,一些為了牟取眼前利益而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)勢(shì)必會(huì)在這場(chǎng)危機(jī)中被淘汰”。
據(jù)了解,受危機(jī)影響,一些企業(yè)為了壓縮成本,在產(chǎn)品質(zhì)量上往往存在把關(guān)不嚴(yán)的情況,這會(huì)直接導(dǎo)致在終端產(chǎn)品上出現(xiàn)問(wèn)題,給終端客戶(hù)造成了很不好的影響?;诖耍恍┳⒅刭|(zhì)量與品質(zhì)的終端客戶(hù)會(huì)重新選擇性?xún)r(jià)比更高的供應(yīng)商。由此,日科在短時(shí)間內(nèi)積累了多家諸如康佳、 TCL 、金鵬等大型客戶(hù)。
日科人目標(biāo)明確,司松軍表示:“日科要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),我們要樹(shù)立品牌意識(shí),不管我們做多大,我們都要致力于做分銷(xiāo),我們要凝聚全球最優(yōu)秀的元器件產(chǎn)品,做最好的分銷(xiāo)商,我們要保證發(fā)出去的每一顆貨品每一個(gè)物料,都可以拍著胸脯對(duì)客戶(hù)保證質(zhì)量”。而在每一個(gè)日科人的心中,都有一個(gè)無(wú)比崇高的夢(mèng)想。那就是通過(guò)每一個(gè)分銷(xiāo)商的自律、誠(chéng)信和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),依靠本土分銷(xiāo)商的價(jià)格、渠道、人脈優(yōu)勢(shì),將中國(guó)本土的元器件分銷(xiāo)商的整體形象提高。
緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起
管理,是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟肋。成長(zhǎng)型的企業(yè),始終是在痛并快樂(lè)著的狀態(tài)里前行。如何讓增長(zhǎng)中的日科實(shí)業(yè)更為“和諧”,也是日科的管理層經(jīng)常思考的問(wèn)題。
在客戶(hù)管理層面,日科目前正在慢慢往高端客戶(hù)層面滲透。日科有一套自成體系的客戶(hù)衡量標(biāo)準(zhǔn),對(duì)客戶(hù)的研發(fā)能力、市場(chǎng)狀況、行業(yè)歸屬及客戶(hù)內(nèi)部的內(nèi)部管理、客戶(hù)的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)等等都有所考量。“如果對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)很低,或者只考慮價(jià)格,一般我們是不會(huì)合作的,即便是做也是做不長(zhǎng)久”,司松軍如是說(shuō)道。在日科,有一個(gè)三字箴言,那就是“信、義、利”,簡(jiǎn)單的三個(gè)字,卻有著微妙的含義,日科人秉承誠(chéng)信為重,以信譽(yù)得人心,言出必行,行必果;其次是義,童叟無(wú)欺,價(jià)格穩(wěn)定,不牟暴利,力爭(zhēng)做到多贏;最后才是利,合理的利潤(rùn),讓客戶(hù)滿(mǎn)意,讓客戶(hù)感到超值,得之無(wú)愧。正因?yàn)槿绱耍湛?95% 的客戶(hù)都屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù),合作雙方賬目往來(lái)、產(chǎn)品流通等各方面運(yùn)作都十分通暢,由此也開(kāi)啟買(mǎi)賣(mài)兩方雙贏的局面。
在內(nèi)部員工管理層面,日科在公司規(guī)章制度、人文關(guān)懷、企業(yè)文化、價(jià)值觀打造等方面做了諸多的工作。對(duì)于日科的員工來(lái)說(shuō),日科更像是他們的另一個(gè)“家”,而非是出力掙錢(qián)的地方,日科有著很好的員工培養(yǎng)計(jì)劃和提升計(jì)劃,日科給員工最大限度的空間去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,以團(tuán)隊(duì)的力量去完成整個(gè)公司的使命。超強(qiáng)的執(zhí)行力以及責(zé)任心筑就了超級(jí)的凝聚力,在日科,員工的流失率極低,這也是日科管理層十分引為為傲的地方。
挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)一樣存在,新興市場(chǎng)及源源不斷新進(jìn)的分銷(xiāo)商給日科帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和動(dòng)力。當(dāng)然,越來(lái)越多的電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)的加入也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。對(duì)此,司松軍表示:“日科將在原有客戶(hù)和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘新的產(chǎn)品線和市場(chǎng) , 擴(kuò)大銷(xiāo)售面。并繼續(xù)堅(jiān)持自己的專(zhuān)業(yè)化代理路線,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)不足,以爭(zhēng)取更加廣泛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),早日實(shí)現(xiàn)日科做本土十大優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商的目標(biāo)”。
后記
一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè),用現(xiàn)代管理的眼光去塑造新的競(jìng)爭(zhēng)力,才可能真正走得更遠(yuǎn)。日科的夢(mèng)想,看著簡(jiǎn)單,但真正做起來(lái),能夠堅(jiān)持下來(lái)的又有多少?對(duì)所有本土電子分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),只有帶著扎實(shí)的基礎(chǔ)啟航,才真正會(huì)有遠(yuǎn)行的希望。