金融危機(jī)給LED企業(yè)帶來(lái)哪些不利影響，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？電子元件技術(shù)網(wǎng)通過(guò)名人訪問(wèn)，站在成功和經(jīng)驗(yàn)上看市場(chǎng)、看機(jī)會(huì)，看問(wèn)題。雷曼光電主要從事LED封裝和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)，顯示屏器件是其主力產(chǎn)品，以出口北美、歐洲市場(chǎng)為主。電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師對(duì)話深圳雷曼光電科技有限公司總經(jīng)理李漫鐵，分享雷曼的成功、挑戰(zhàn)和思考。

中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)大
“其實(shí)金融危機(jī)給國(guó)產(chǎn)LED企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)”，在談到金融危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響時(shí)，李這樣說(shuō)。

目前，LED行業(yè)的現(xiàn)狀是：日亞，CREE等LED大廠，由于發(fā)展LED較早，在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。但是，隨著積極從事研發(fā)生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的LED產(chǎn)品性能已經(jīng)接近這些大廠的水平。在美國(guó)市場(chǎng)，本身有很多本土品牌，原來(lái)在美國(guó)占70~80%的市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)器件在美國(guó)市場(chǎng)占有率僅為15%左右。

“去年第四季度因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，雷曼也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)目標(biāo)”，談到去年金融危機(jī)影響，李坦言，主要原因有兩個(gè)，首先是金融危機(jī)本身，使得顯示屏市場(chǎng)萎縮，另外美元貶值厲害，造成營(yíng)收縮水。

但是經(jīng)歷了去年下半年的下滑，今年雷曼保持增長(zhǎng)的情況，找到了一些增長(zhǎng)點(diǎn)：

• 受金融危機(jī)影響，LED產(chǎn)品的原材料價(jià)格下降，尤其LED半導(dǎo)體芯片價(jià)格的快速下降，降低了LED的應(yīng)用價(jià)格門(mén)檻，加快LED產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)程。
• 金融危機(jī)使得一些客戶更加傾向于購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，具有良好性價(jià)比的中國(guó)制造產(chǎn)品更有用武之地。這反而是我們的機(jī)會(huì)。
• 另外，即便因金融海嘯而沒(méi)有擴(kuò)大，中國(guó)的LED優(yōu)質(zhì)光電產(chǎn)品也可以去搶占其它國(guó)外知名品牌的份額，這一塊極具潛力。

大力發(fā)展自己的LED封裝技術(shù)
金融危機(jī)中也有機(jī)會(huì)是沒(méi)錯(cuò)，但是，機(jī)會(huì)也要憑借實(shí)力去爭(zhēng)取。而實(shí)力是建立在國(guó)產(chǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上的。

對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前普遍認(rèn)為最大的難點(diǎn)是位于產(chǎn)業(yè)最上游的高端的芯片和外延片制造，這部分也是利潤(rùn)最高的。對(duì)于這點(diǎn)，李有不同看法，“我不認(rèn)為芯片和外延片是最難和最賺錢(qián)的。當(dāng)然日亞和Cree是賺錢(qián)的，但是目前的臺(tái)灣和大陸芯片外延并不好賺錢(qián)，價(jià)格不高，利潤(rùn)不高，但促進(jìn)了中國(guó)LED的普及和發(fā)展。上游芯片外延技術(shù)目前已經(jīng)趨同化和普及化，中國(guó)與國(guó)外差距不大，只是品牌歷史差異大。”

“LED封裝（特別是高端產(chǎn)品封裝）具有一定技術(shù)含量的”，據(jù)李介紹，對(duì)于器件整體表現(xiàn)芯片只占50%，另外一部分主要在封裝上，所以說(shuō)，在選LED器件的時(shí)候不但要注意LED芯片，還要看封裝的技術(shù)。LED封裝涵蓋了材料學(xué)，光學(xué)，電子學(xué)等幾門(mén)科學(xué)技術(shù)。以LED顯示屏封裝應(yīng)用為例，主要關(guān)注以下幾個(gè)方面，

• 紅綠藍(lán)LED衰減一致性控制
• 散熱設(shè)計(jì)，散熱結(jié)構(gòu)和散熱材料的選擇很重要
• LED亮度和色度一致性，決定于光學(xué)設(shè)計(jì)等方面

據(jù)李介紹，雷曼的LED橢圓形透鏡設(shè)計(jì)，在不同角度配光效果看到的色彩一致性和白平衡特性優(yōu)異。雷曼長(zhǎng)期積累，從材料選擇，散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)入手，制造工藝做保證，在LED封裝的散熱方面，在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。另外，在封裝的工藝設(shè)計(jì)和應(yīng)用設(shè)計(jì)方面，積極申請(qǐng)專利，目前有12項(xiàng)LED專利。

對(duì)于日亞，CREE等LED巨頭，他們既做LED芯片也做LED封裝，有很多芯片技術(shù)是獨(dú)享的。僅從事LED封裝的國(guó)產(chǎn)品牌的不具有這一優(yōu)勢(shì)，所以需要對(duì)各種芯片做了更多的研究，可靠性試驗(yàn)。

立足國(guó)產(chǎn)芯片，做差異化產(chǎn)品
對(duì)于上游的LED芯片選擇上，目前國(guó)內(nèi)幾家LED芯片制造企業(yè)的產(chǎn)品很不錯(cuò)，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平。所以在芯片選用上，雷曼優(yōu)先選用國(guó)產(chǎn)芯片為主，并兼顧客戶要求，做到差異化市場(chǎng)。雷曼的很多成功應(yīng)用的LED顯示屏都使用了國(guó)產(chǎn)器件，比如著名電視臺(tái)CNN和有線收費(fèi)電視HBO總部大樓標(biāo)志上的LED顯示屏，以及中央電視臺(tái)的同一首歌的舞臺(tái)上的LED顯示屏等。

另外，白光LED封裝技術(shù)有帶專利和不帶專利的兩種，帶專利的產(chǎn)品成本可能是不帶專利產(chǎn)品的2倍以上，我們也會(huì)把這一情況向客戶說(shuō)明。

政府的引導(dǎo)作用
談到LED產(chǎn)業(yè)的前景和國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，李認(rèn)為：LED產(chǎn)業(yè)在全世界都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)是具有很好的機(jī)會(huì)趕超日本、美國(guó)。但平均產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平趨于普及化。因此，中國(guó)政府把LED產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)能夠趕超世界水平的新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。

至于國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，僅從媒體宣傳就可以看出其火熱程度。但是，進(jìn)來(lái)的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)魚(yú)龍混雜。價(jià)格戰(zhàn)使得很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，市面上一些LED顯示屏甚至在使用一兩年就因?yàn)長(zhǎng)ED失效出現(xiàn)花屏現(xiàn)象。這一市場(chǎng)狀況亟待改變。

其次，國(guó)內(nèi)很多大型投標(biāo)項(xiàng)目，LED產(chǎn)品都是定制使用日亞、CREE等品牌。其實(shí)很多LED產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品已經(jīng)同國(guó)外品牌接近，而且價(jià)格相差一倍，希望政府能對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)，更多支持國(guó)產(chǎn)品牌。

在LED產(chǎn)業(yè)扶持的問(wèn)題上，目前政府扶持資金80%的錢(qián)花在了上游外延和芯片上，對(duì)中游封裝和下游應(yīng)用扶持不夠，并簡(jiǎn)單認(rèn)為只有上游才有技術(shù)含量，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡，最需扶持的中下游企業(yè)得不到雪中送炭。其實(shí)中游封裝和下游應(yīng)用同樣具有一定的技術(shù)含量，而且政府扶持資金投入的杠桿效應(yīng)更加明顯。