工業(yè)與信息化部苗圩部長曾指出，“物聯(lián)網產業(yè)的規(guī)模在快速增長，像大規(guī)模的個性定制，智能制造，遠程的運行和維護等，這些基本涵蓋了整個新興產業(yè)體系，在制造領域，我們正在搭建為若干中小企業(yè)服務的工業(yè)互聯(lián)網平臺。” 

隨著傳感器，智能識別區(qū)塊鏈的快速迭代，物聯(lián)網技術已經應用在交通，物流醫(yī)療和更多的領域。以個性化定制，技術方案和供應鏈服務中小企業(yè)的我愛方案網提供服務物聯(lián)網與智能制造的解決方案，過去三年，為12000多個企業(yè)提供開發(fā)定制服務。旗下快包-AI&物聯(lián)網平臺解決智能產品開發(fā)中技術外包定制難題，方案超市助推成熟量產的方案，每月30萬搜索量。

第92屆中國電子展即將在上海國際會展中心舉辦，我愛方案網應邀攜帶100個服務物聯(lián)網與智能制造的方案參展中國規(guī)模最大的電子展，服務國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，加強技術方案與市場需求的對接，促進物聯(lián)網和工業(yè)自動化等行業(yè)快速技術采購和電子方案開發(fā)外包。

我愛方案網（展位號：W1館1B087）將攜手一批從平臺上篩選出來的會員服務商在上海新國際博覽中心上亮相，重點展示100個用于支撐物聯(lián)網和工業(yè)自動化所需設備和信息交互的可購電子方案——成功案例。

“我愛方案網通過3年的運營快包AI和物聯(lián)網方案開發(fā)服務，積累了一批可購、可二次開發(fā)的方案，這次到上海參展的100個支撐智能制造物聯(lián)網的成果案例集，都是用戶驗證和技術測試的成熟項目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰博士介紹。據(jù)悉，這次出版的100個成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監(jiān)控、健康醫(yī)療、智能家居、測試設備、照明顯示、汽車電子、共享經濟和能源電力九大類。

劉杰博士強調，成功案例將給需求方購買標準方案的機會，也可以走二次開發(fā)路線。需求方可以快速推出應用產品，經過市場反饋后，再做產品迭代，這樣市場目標明確，減少研發(fā)試錯。“往后，我愛方案網也將定期出版成功案例，促進設計復用，減少時間和資金成本，提高交付率。

中國電子器材總公司總經理陳雯海對我愛方案網給予了積極的肯定，他表示， 作為一個開發(fā)外包服務平臺，我愛方案網平臺提供的對接服務對行業(yè)有重大意義。平臺為各行業(yè)的電子設計開發(fā)服務、技術采購和促進制造業(yè)轉型升級提供了巨大的幫助，加速產品化進程，大大提升整個產業(yè)的效率。這種技術外包平臺模式是分享經濟時代的新型生產服務形式，也是國家鼓勵的生產服務業(yè)發(fā)展方向，未來平臺一定會催生出更多的優(yōu)秀產品和企業(yè)。

劉杰博士表示，感謝中國電子信息博覽會對我愛方案網多年的支持和培育，我愛方案網才能有今天的成就。

劉杰博士說，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰(zhàn)，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實現(xiàn)技術采購，讓標準方案和非標方案有機結合起來，給需求方便利，做實一站式電子方案服務生態(tài)。在物聯(lián)網發(fā)展的價值鏈當中，外包平臺將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術壁壘，專注自己擅長的市場渠道，加速物聯(lián)網產品上市時間。”劉杰博士表示。

本次我愛方案網展區(qū)占地面積為72 平方米，分為三個區(qū)：成功方案展示區(qū)、服務商參展區(qū)、服務商方案講演互動區(qū)。本次我愛方案網攜手參展的技術服務商包括：上海勻逸電子科技有限公司、上海域升網絡科技有限公司、杭州領乘信息科技有限公司、昀鼎科技（深圳）有限公司、廣州躬遠科技有限公司等。

我愛方案網上海中國電子展展區(qū)示意圖（W1館1B087）

成功案例展示區(qū)主要幫助連接需求，對接方案。為了充分了解需求，我愛方案網將派項目經理現(xiàn)場為雇主梳理項目需求。同時，作為對服務商的扶持和增值服務，項目經理將把這些需求項目對接給對應的服務商。

在服務商參展區(qū)、服務商方案講演互動區(qū)，我愛方案網為服務商提供了分享經驗和方案成果的機會，加強供需雙方的互動交流，促進更多項目的對接。這些特別受邀的方案商是我愛方案網平臺上的會員服務商，他們是行業(yè)里較高水平的方案商代表，其團隊核心成員來自華為、?？狄曈?、中興物聯(lián)、騰訊、阿里等相關領域的佼佼者，具備專業(yè)的技術開發(fā)技能和前沿的市場意識。

具體論壇議程安排如下：

本次參展2018年第92屆中國電子展是我愛方案網扶持服務商的延續(xù)計劃，為上海及周邊的需求單位帶去有效的方案開發(fā)服務。

劉杰博士分享的平臺大數(shù)據(jù)顯示，在快包平臺完成的項目中，1/3與AI和物聯(lián)網相關，其次是APP開發(fā)項目。從技術角度來看，嵌入式設計和APP項目居多。

劉杰博士與團隊為企業(yè)需求方案和技術開發(fā)外包提供現(xiàn)場服務。

劉杰博士說，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰(zhàn)，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實現(xiàn)技術采購，讓標準方案和非標方案有機結合起來，給需求方便利，做實一站式電子方案服務生態(tài)。在物聯(lián)網發(fā)展的價值鏈當中，外包平臺將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術壁壘，專注自己擅長的市場渠道，加速物聯(lián)網產品上市時間。”劉杰博士表示，

下面一起來看看快包平臺的兩個技術開發(fā)合作的案例。

案例#1 尋找技術服務商：用AI圖像識別技術實現(xiàn)了鱒魚自動點數(shù)

在水產養(yǎng)殖領域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚數(shù)量盤點問題。他希望可以實現(xiàn)水產養(yǎng)殖自動化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計方式，以降低人工統(tǒng)計成本。像王先生這一類中小型傳統(tǒng)企業(yè)想實現(xiàn)智能化轉型，外包往往是最佳選擇。他在我愛方案網的快包上發(fā)布了項目需求，很快就收到了快包項目經理推薦的服務商。

接下來的兩周內，經過溝通和實地考察后，王先生確定了服務商。整個項目從設計開發(fā)到完善軟件、實地安裝調試硬件，最后正式投入使用，共歷經5個月左右時間。王先生只管產品功能和使用測試，而技術實現(xiàn)、產品定義和技術規(guī)格都由服務商負責。服務商憑借著AI圖像識別技術實現(xiàn)了鱒魚自動點數(shù)功能，獲得了王先生的肯定。“我愛方案網可以幫助我們縮減產品開發(fā)成本和上市時間，降低新產品的研發(fā)出錯率。平臺服務不斷在升級，我很放心把需求外包給它。”

對于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來說，技術研發(fā)仍舊是重難點所在。但是，技術團隊的創(chuàng)建并不是三兩天的事情，招兵買馬后還需磨合與篩選，時間周期過于冗長。大多數(shù)中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產品后期的營銷上缺錢了。

和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)已經走上了技術外包的路徑。相比傳統(tǒng)企業(yè)自身招募的技術團隊，快包平臺積累了軟硬件開發(fā)項目管理經驗及規(guī)范操作流程;相比單一的人力外包，平臺則擁有更前沿的設計理念和市場意識。這樣一來，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

#2 某智能醫(yī)療領域的企業(yè)希望優(yōu)化原有產品并批量生產

這家企業(yè)在我愛方案網快包平臺上發(fā)布了預算為10萬的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項目，想要對原有產品進行優(yōu)化并增加新功能，并有后續(xù)批量生產的要求，所以對產品成本有明確目標。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產品還缺乏規(guī)范。

對于這類需求十分明確的項目，平臺服務商從設計優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問題。項目合作圓滿完成后，該企業(yè)負責人告訴記者：“在新一代產品的量產過程中，我們節(jié)省了200元/個的硬件成本，相關運營人員也減少了一半。”

在外包市場中，我愛方案網贏得了雇主信任，在新項目開發(fā)、老產品優(yōu)化和供應鏈支撐方案多方面形成整合服務能力。雇主對項目流產的擔憂減退，跟服務商的敵對感被伙伴式溝通取代。

現(xiàn)在，雇主愿意支付服務商項目提案費，以表示對服務商技術實現(xiàn)框架這項知識勞動的尊重，相應的回報是優(yōu)質服務商更愿意選擇有項目提案費的項目。其實，平臺的原則是項目提案費是開發(fā)預付款的一部分，不是額外的雇主成本。

據(jù)統(tǒng)計，平臺已承接一萬二千多個開發(fā)項目，積累了1500個成功方案，擁有5000個優(yōu)質方案服務商，2018年上半年平臺交易量達到2億。

通過“服務商扶持計劃”，我愛方案網篩選出了一批TOP服務商，在技術、商務、供應鏈方面給予支持。通過“門當戶對”會員體系，為企業(yè)會員提供直通車服務，有專門的項目經理對接。我愛方案網CEO劉杰告訴記者，平臺通過對服務商的認證、篩選、匹配和會員等級的精準劃分，讓雇主更快速找到合適的服務商。

領乘信息是一家致力于汽車電子、智能硬件及新能源配件的技術開發(fā)、服務及銷售服務的企業(yè)。作為平臺服務商，領乘信息體驗到了超級會員回報，可以競標預算為10萬元的項目，可以把成熟產品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機查詢，能馬上開始商務談判。

同時，超級會員在快包服務商排行榜上的排名會更靠前，在資質展示頁面上可被雇主直接雇傭。“關鍵是抽成問題。很多平臺的抽成特別高，項目做下來我們利潤很小。而我愛方案網在服務商整個接包的過程中不收取中介費用，遇到問題，可以直接詢問項目經理，讓我們好感度倍增啊。”領乘信息負責人說道。

服務商的利潤高了，服務效率更高;服務商的認證標準科學合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質的服務，并提升整個消費體驗。

北京研創(chuàng)達是快包優(yōu)秀的企業(yè)會員，專注FPGA，DSP等領域的項目開發(fā)。4月購買了快包的企業(yè)會員，如今已經從快包平臺接了兩個大的項目，每個都是幾十萬，還有無數(shù)小項目，目前熊總的數(shù)據(jù)采集卡也在方案超市銷售。針對企業(yè)會員，快包每年承諾為會員提供20個以上的開發(fā)項目。北京研創(chuàng)達公司的熊總認為，快包這樣的工業(yè)互聯(lián)網平臺，是有效的模式，可以讓供需可以快速對接。

我愛方案網參展2018無錫世界物聯(lián)網博覽會精彩回放：

我愛方案網為到達現(xiàn)場的方案服務商、半導體原廠和行業(yè)用戶提供方案對接服務。從展會現(xiàn)場反饋情況來看，自動化，智能制造，物聯(lián)網需求量巨大。

我愛方案網平臺企業(yè)會員服務商深圳市前海創(chuàng)揚物聯(lián)科技有限公司徐永剛在現(xiàn)場接待來自印度的技術采購團，該采購團希望實現(xiàn)各種供電計量需求的控制及管理，徐永介紹為電動汽車和電動助力車充電提供前端設備和云后臺運營管理的系統(tǒng)解決方案后，印度采購團表示很感興趣，希望去公司實地考察，推動雙方進一步合作。

我愛方案網重點推出的100個成熟量產的電子方案。“這100個成功案例是在我們平臺上完成交付的方案，是經過實戰(zhàn)檢驗過的電子方案。需求單位可以直接采購，或參照案例進行迭代開發(fā)回去進行套用，支撐需求方快速應用非常便利。” 快包平臺王經理說。

我愛方案網的線下活動大力推廣技術服務商：

我愛方案網給予服務商的扶持不僅體現(xiàn)在線上服務，而且有線下的支撐。每年中國電子信息博覽會上，我愛方案網在2000平米的展區(qū)舉辦AI，工業(yè)自動化和物聯(lián)網的高峰論壇，創(chuàng)新方案展，產品經理坐診，中國IC應用高峰論壇，研發(fā)服務采購論壇，ST技術專場培訓以及頒獎智能硬件十大方案公司，十大智能硬件產品創(chuàng)新大獎，與CEDA合作頒發(fā)服務中國創(chuàng)新的十大電子元器件授權分銷商，服務工業(yè)與物聯(lián)網領域的十大授權分銷商等。

我愛方案網服務國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，支撐國家項目落地、順應市場需求趨勢，積極與政府的合作，共同推動產業(yè)的發(fā)展。