要大智慧門檻卻低的電子商務(wù)領(lǐng)域

       雖說總體實(shí)力比不過電商大鱷，但在小小的校園市場內(nèi)，大學(xué)生卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，省去了物流的投入。不少公司的大本營就在宿舍內(nèi)，產(chǎn)品也均迎合身邊同學(xué)的需求，從風(fēng)扇到文具，從零食到電話卡，從水果到外賣應(yīng)有盡有，通過一個(gè)電話立即送貨上門，只要東西實(shí)用、價(jià)格低廉、送貨速度快，立馬就能打開身邊的市場。

　　從學(xué)生變成電商小老板，自己的專業(yè)特長也是成功的因素之一。在攝影、藝術(shù)等方面有所長的大學(xué)生，下功夫在產(chǎn)品展示、后期處理、店面設(shè)計(jì)等方面，電子商務(wù)能否吸引住顧客完全憑借商家所提供的照片和文字介紹。學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生更是當(dāng)成專業(yè)的練兵場，在校園BBS上、同學(xué)QQ群里，經(jīng)常發(fā)些自己開的網(wǎng)店地址鏈接和產(chǎn)品介紹，利用自己本身的關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，一傳十十傳百，起到熟人營銷的作用。

2011年，電子商務(wù)的大潮洶涌而來。在享受網(wǎng)絡(luò)購物便利的同時(shí)，大學(xué)生也渴望在電商大鱷的博弈中尋找自己的小市場，各家風(fēng)投公司也一致青睞電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

　　大學(xué)生選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)最主要的原因在于門檻低。開網(wǎng)店只需尋找貨源、申請店鋪、上傳商品資料、聯(lián)系物流、店鋪推廣即可初步搞定。“一根網(wǎng)線+一個(gè)電腦”的創(chuàng)業(yè)要求讓許多大學(xué)生躍躍欲試，無論是在校生，還是待業(yè)階段，甚至在工作以后，經(jīng)營網(wǎng)店成了一部分大學(xué)生的副業(yè)。

　　為了避免貨品囤積和沒有倉庫的問題，吉林大學(xué)的寧萌用代理的方式做網(wǎng)店，只需發(fā)訂單到廠家就可賺錢，風(fēng)險(xiǎn)低利潤也很低。很多創(chuàng)業(yè)者都反映，由于貨源單一、物流昂貴而導(dǎo)致利潤低薄，付出的時(shí)間和得到的回報(bào)不成正比，很多人都放棄了。即便是做得很成功的創(chuàng)業(yè)者也有困擾，中山大學(xué)的潘文偉所做的團(tuán)購網(wǎng)站得到了很多網(wǎng)友的追捧，最火爆時(shí)在全國開設(shè)了100家城市分站，吸引了千萬元的投資，規(guī)模越來越大卻失去了掌控，本人都曾被罷免，后重新定位市場才又崛起。電子商務(wù)的開放性使得競爭更充分，無論成功還是失敗，家家都有本難念的經(jīng)。

　　上海網(wǎng)商聯(lián)盟理事長吳昌松為眾多創(chuàng)業(yè)者介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的訣竅，關(guān)鍵要靠關(guān)鍵字、博客、論壇?？蛻敉峭ㄟ^搜索引擎尋找自己所要購買的東西，而網(wǎng)絡(luò)搜索的核心就是關(guān)鍵詞。眾多創(chuàng)業(yè)者不妨細(xì)心分類，便于顧客快速、準(zhǔn)確地找到你的產(chǎn)品。在微博上開店賣咖啡的張若飛更加深刻地體會(huì)到人際交流的重要性，他的生意好不好完全靠粉絲，他時(shí)常圖文并茂更新一些咖啡方面的知識(shí)，或是通過親切的話語吸引大家喝咖啡的欲望。電子商務(wù)的開放性必然會(huì)帶來出售同樣產(chǎn)品的商家極其多，除去價(jià)格戰(zhàn)，態(tài)度成為吸引顧客的法寶。2011年，有些夸張的“淘寶體”的盛行也體現(xiàn)出，在電子商務(wù)中交流語言的風(fēng)格和重要性，所謂“生意好不好全憑一張嘴”。