- 國內(nèi)品牌在歐美市場還有很長的路要走
- 國內(nèi)市場相對普及率較低、市場狹窄
- 需要基礎(chǔ)工業(yè)、硬件支持提供更強大的后盾
漏電保護器對國內(nèi)來說是比較新興的市場，而在歐美，上世紀(jì)60年代就已開始接觸，現(xiàn)在已經(jīng)有廣泛的應(yīng)用和嚴(yán)密的強制標(biāo)準(zhǔn)。不同的發(fā)展階段必將催生不同的市場需求，對漏電保護器在國內(nèi)和歐美市場來說，兩者主要有哪些差異？在生意全球化的今天，本土廠商進入歐美市場具備哪些優(yōu)勢，又面臨哪些困難？帶著這些疑問，記者在IIC秋季深圳展上采訪了正發(fā)力漏電保護器市場的本土廠商南島機電，希望從它的經(jīng)歷探討市場要求和應(yīng)對策略。
南島機電總經(jīng)理張奎棟介紹，漏電保護器是一種電氣安全裝置。將漏電保護器安裝在低壓電路中，當(dāng)發(fā)生漏電和觸電時，且達到保護器所限定的動作電流值時，就立即在設(shè)定的時間內(nèi)動作，自動斷開電源進行安全保護。在特別潮濕的地方(如游泳池、淋浴房、廚房、衛(wèi)生間等)，因人體表皮電阻降低，觸電甚至死亡的危險大大增加，安裝漏電保護器后便能有效地減少觸電傷亡事故。
南島機電在歐美市場和國內(nèi)市場都有漏電保護器產(chǎn)品，它的經(jīng)歷讓我們看到，在這兩個不同的市場，本土漏電保護器廠商面臨著不同的挑戰(zhàn)和機會。
情景一：歐美市場
南島機電開始時主要針對的是歐洲和美國市場推出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的漏電保護器，這兩個成熟的市場讓南島機電既感受到了產(chǎn)品的廣闊前景，又嘗到了壁壘森嚴(yán)、生人勿近的復(fù)雜滋味。
“歐美漏電保護器的應(yīng)用很廣，熱水器、微波爐、電磁爐、電視機、電冰箱、洗衣機、電吹風(fēng)等電器都有這一安全保護裝置，而歐美市場的電器種類多，社會使用和普及程度較高，漏電保護器在這里有非常廣闊的市場空間。”張奎棟介紹，但是國內(nèi)廠商面對這么大的市場也很難興奮，因為中國國內(nèi)品牌在歐美市場的接受度不高，“歐美市場的電器終端廠商在考慮漏電保護器的選擇時，更傾向選擇大品牌、高知名度的產(chǎn)品（如ABB、施耐德等），國內(nèi)品牌在這方面還有很長的路要走。”
由于價格優(yōu)勢和靈活性強、交貨快、服務(wù)及時等因素，本土品牌還是能在歐美市場贏得一定市場空間。張奎棟透露，南島機電就是從這幾方面入手，贏得了相當(dāng)部分的出口企業(yè)、合資企業(yè)的單子，他們主要生產(chǎn)清洗機、水泵、電動工具等出口產(chǎn)品。
如果說市場接受度是可以靠時間和口碑慢慢積累的，那么技術(shù)壁壘是本土品牌進入歐美市場馬上就要面臨的考驗，這個門檻生硬而緊迫，絲毫不容商量，又不是很快就能解決的問題。這些主要包括在認(rèn)證和專利等幾個方面。例如，進入北美市場需要取得UL、ETL認(rèn)證，進入歐洲市場需要取得CE、TUV、VDE、BS等不同地區(qū)的認(rèn)證，還需要避開所有相關(guān)專利。
說到這些難處時，張奎棟不自覺流露出一絲“苦盡甘來”的意味，“那個過程太費錢和耗時了，單是為了通過北美地區(qū)的相關(guān)認(rèn)證，我們就花了不少錢。而專利方面我們走得更辛苦，在產(chǎn)品研發(fā)前期，我們把所有已有的專利都找出來分析，充分了解相關(guān)技術(shù)后，再另外開始研發(fā)和申請專利，整個研發(fā)過程花了3年多時間。”
“因為這些困難，所以國內(nèi)做漏電保護器歐美市場的廠家不會很多。”張奎棟補充道。
情景二：國內(nèi)市場
種種困難并沒有使南島機電退出歐美市場，在國內(nèi)市場的發(fā)展勢頭和地緣優(yōu)勢吸引下，南島將部分注意力拉回了本土市場。從去年開始，南島機電針對本土市場推出了18款漏電保護器產(chǎn)品，且全部通過了CCC、CE等安規(guī)認(rèn)證。
本土技術(shù)環(huán)境相對寬松，但市場也存在著其自身的不足之處；對比歐美等國家，國內(nèi)市場從人們對用電的安全意識度和接受度上較為缺乏。有的甚至為了省錢而置安全于不顧，所以在國內(nèi)報道中經(jīng)常看到有家庭用電出現(xiàn)嚴(yán)重事故的案例。因此相對而言使用普及率較低、市場要狹窄很多。雖然技術(shù)上國內(nèi)的漏電保護器已經(jīng)成熟，但真正配套使用的產(chǎn)品并不多，目前也只有熱水器等有國家有明令標(biāo)準(zhǔn)的或是部分直接接觸到人體的電器產(chǎn)品上才會部分的使用。
盡管如此，張奎棟還是對國內(nèi)市場滿有信心的，他認(rèn)為：為安全計，其實所有的電器都應(yīng)安裝漏電保護器，這在國外已經(jīng)是一個常識了，相信在國內(nèi)人們的意識也會逐步改變。目前沒有普及使用的原因是：一方面國家還沒有對相關(guān)行業(yè)推出強制性實施標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，人們的用電安全意識還沒有普遍被喚醒和強化。這個需要比較長的市場過程，相信國內(nèi)大片的未來市場為本土漏電保護器廠商保留了巨大的市場空間，一旦這個市場被激活，需求將不可想象。
本土電器終端廠商對漏電保護器的價格敏感度也是國內(nèi)市場迥異于歐美市場的地方，不過這樣也有其優(yōu)點：將使國外廠家無法插足國內(nèi)市場，本土品牌漏電保護器反而占據(jù)了優(yōu)勢，張奎棟表示，借助本土市場，預(yù)計南島機電明年的出貨量將有很大的增加！
除了市場的目前認(rèn)知度狹窄、價格較為低廉、價格惡性競爭等這些外部不利條件外，本土漏電保護器還面臨著自身的成長障礙。張奎棟告訴記者，漏電保護器要獲得更大的發(fā)展，需要本土的基礎(chǔ)工業(yè)、硬件支持提供更強大的后盾，比如某些的電源芯片、五金件還是存在著不足，需要從國外購進才可以達到產(chǎn)品的性能要求。
漏電保護器市場有一片巨大的藍海，然而這片藍海什么時候進入合適？市場由誰來培育？業(yè)界仿佛還是一片沉默。張奎棟表示，其實探討市場究竟的國內(nèi)同行并不很少，目前已有七、八家廠商在做國內(nèi)市場，大家都希望能把這塊蛋糕共同做大。他最后透露，雖然熱水器系列是國內(nèi)漏電保護器很重要的應(yīng)用，但不是唯一的，南島機電已經(jīng)在風(fēng)機市場開始了耕耘。
