行業(yè)狀況：

• 運(yùn)營商對(duì)3G上網(wǎng)卡市場(chǎng)格外關(guān)注
• 上網(wǎng)卡市場(chǎng)的競爭非常激烈

• 3G手機(jī)和上網(wǎng)卡將并行發(fā)展

3G上網(wǎng)卡是3G業(yè)務(wù)中針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要應(yīng)用，是電信運(yùn)營商未來的一個(gè)增長點(diǎn)。3G上網(wǎng)卡的應(yīng)用可以發(fā)揮3G技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將上網(wǎng)、手機(jī)通話等業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，所以目前運(yùn)營商對(duì)3G上網(wǎng)卡市場(chǎng)格外關(guān)注，上網(wǎng)卡市場(chǎng)的競爭也尤為激烈。

3G上網(wǎng)卡和3G手機(jī)是并行的關(guān)系。未來隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下載速率的加快和手機(jī)終端功能的不斷提升，手機(jī)將成為集郵件處理、流媒體功能于一身的智能終端，會(huì)有更多的用戶使用手機(jī)終端上網(wǎng)。3G上網(wǎng)卡主要針對(duì)筆記本客戶群體，由于筆記本的屏幕大，處理速度比手機(jī)快得多，3G上網(wǎng)卡的使用將移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到一起，將這部分愿意通過筆記本上網(wǎng)的用戶吸引到自己的網(wǎng)絡(luò)中。3G手機(jī)和3G上網(wǎng)卡針對(duì)不同的用戶群體，每一個(gè)用戶群體都有自身的特點(diǎn)，兩者的發(fā)展并不矛盾，運(yùn)營商在這兩個(gè)方面都應(yīng)該加大力度。

運(yùn)營商對(duì)3G上網(wǎng)卡市場(chǎng)格外關(guān)注的另一個(gè)原因是3G上網(wǎng)卡市場(chǎng)會(huì)影響到以后的3G手機(jī)用戶市場(chǎng)。使用3G上網(wǎng)卡的用戶也會(huì)使用3G手機(jī)，上網(wǎng)卡帶給用戶的體驗(yàn)和感受會(huì)影響用戶對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)的選擇。如果用戶在使用某家運(yùn)營商上網(wǎng)卡的時(shí)候，感覺網(wǎng)絡(luò)覆蓋和傳輸速度不錯(cuò)，就會(huì)給用戶留下一個(gè)好印象，在以后手機(jī)終端的選擇過程中，也會(huì)選擇該運(yùn)營商的3G網(wǎng)絡(luò)。另外，運(yùn)營商也會(huì)推出將上網(wǎng)卡、手機(jī)通話、寬帶接入等業(yè)務(wù)捆綁的套餐來吸引用戶，此時(shí)由于用戶在3G上網(wǎng)卡方面已經(jīng)有了好的體驗(yàn)，用戶也會(huì)更加容易接受套餐，會(huì)增加用戶的黏度。

當(dāng)前，3G上網(wǎng)卡的市場(chǎng)前景非常明朗。用戶在出差過程中，有的地方提供寬帶接入，有的地方不能提供，并且很多地方的寬帶資費(fèi)也不一樣。然而，通過3G上網(wǎng)卡，用戶不需要辦理任何手續(xù)，就能夠很方便地上網(wǎng)進(jìn)行郵件收發(fā)和相關(guān)信息的了解，特別是運(yùn)營商推出包月套餐資費(fèi)后，3G上網(wǎng)卡的使用會(huì)更為廣泛。將來3G手機(jī)也不會(huì)替代3G上網(wǎng)卡，3G上網(wǎng)卡也替代不了3G手機(jī)，因?yàn)檫@是在不同的應(yīng)用領(lǐng)域由不同的客戶需求決定的。

在3G上網(wǎng)卡市場(chǎng)的爭奪過程中，首先，運(yùn)營商要注意網(wǎng)絡(luò)的覆蓋質(zhì)量；其次，運(yùn)營商在上網(wǎng)卡的選型過程中，要保證上網(wǎng)卡的穩(wěn)定性；最后，運(yùn)營商還要解決好3G上網(wǎng)的資費(fèi)問題，制定出一個(gè)可以吸引用戶的、合理的資費(fèi)策略，比如說可以推出無限量包月、限流量包月等套餐。