2009年11 月11日下午，中國電子元器件領(lǐng)軍廠商評選活動在上海浦東新國際展覽中心舉行了盛大的頒獎和展示活動。5大領(lǐng)域的16家廠商獲得“中國市場領(lǐng)軍廠商”的稱號，5家本土廠商獲得“最具成長性”廠商稱號。借此機會，電子元件技術(shù)網(wǎng)（www.cntroncis.com）和中國電子商情采訪了幾家獲獎的廠商，從多個要素解析廠商獲獎的內(nèi)在原因。

諸如無源元件、分立半導(dǎo)體器件、機電器件、模塊電源、電聲器件、敏感器件、傳感器件、電路保護器件等電子元器件在電子整機產(chǎn)品中占據(jù)了BOM中的很大部分，盡管產(chǎn)品單價與集成電路、SoC等物料相比低很多，但由于用量很大，對最終產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、性能等因素的影響更為深遠。

相比核心半導(dǎo)體方案多由企業(yè)總經(jīng)理或研發(fā)經(jīng)理決定、外圍集成電路方案多由設(shè)計工程師決定，電子元器件采購的供應(yīng)商評審更加復(fù)雜，不僅需要設(shè)計工程師的評估，制造商的采購部門和質(zhì)量部門都有很大的決定權(quán)。此外評估的要素也更加復(fù)雜，供應(yīng)商品牌效應(yīng)、產(chǎn)品組合、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、技術(shù)支持、性價比、本土化程度等多個因素都需要密切關(guān)注。

品牌知名

品牌效應(yīng)在各個行業(yè)都普遍存在，電子制造行業(yè)也不例外。在品牌建設(shè)方面，國際廠商往往具有更多的經(jīng)驗，在許多方面值得國內(nèi)元器件廠商借鑒，獲獎的飛兆半導(dǎo)體公司（FAIRCHILD）就是這方面的代表。該公司中國及東南亞地區(qū)銷售及市場推廣部副總裁陳坤和表示：“飛兆半導(dǎo)體創(chuàng)建于1957年，并在第二年開發(fā)出平面晶體管，由此開創(chuàng)了一個全新的行業(yè)——半導(dǎo)體行業(yè)。因此， 飛兆半導(dǎo)體經(jīng)常被稱作‘ 硅谷之父’ 。

飛兆半導(dǎo)體中國及東南亞地區(qū)銷售及市場推廣部副總裁 陳坤和

今天，飛兆半導(dǎo)體作為功率專家Power Franchise，是全球領(lǐng)先的可提升能效的功率模擬和功率分立技術(shù)供應(yīng)商。飛兆半導(dǎo)體將繼續(xù)面向中國市場，關(guān)注客戶的需求，以延續(xù)我們的品牌優(yōu)勢。一直以來，飛兆半導(dǎo)體是開發(fā)功率電子產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們的技術(shù)是實現(xiàn)節(jié)能的主要推動力量之一。”

安森美半導(dǎo)體標(biāo)準產(chǎn)品部亞太區(qū)市場 王藹倫

另一家獲獎廠商，安森美半導(dǎo)體， 也是功率器件領(lǐng)域的老牌勁旅，該公司半導(dǎo)體標(biāo)準產(chǎn)品部亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)王藹倫小姐(Helen Wong)表示：“安森美半導(dǎo)體的策略是在市場上專注于恰當(dāng)?shù)目蛻簟⑶‘?dāng)?shù)膽?yīng)用和恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并通過價格競爭力、創(chuàng)新的電源管理方案和增值型收購來提升價值。安森美半導(dǎo)體收購AMIS、ADI的CPU電壓及熱管理產(chǎn)品部后，進一步強
化了我們的市場地位。收購后安森美從業(yè)界領(lǐng)先的電源管理供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的模擬及混合信號技術(shù)及設(shè)計供應(yīng)商，并在汽車、醫(yī)療、工業(yè)、計算機、游戲機及服務(wù)器市場擁有堅實的客戶基礎(chǔ)。”
 

Littelfuse保險絲產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是電路保護領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，該公司在專業(yè)領(lǐng)域公司類別中獲得了“領(lǐng)軍廠商”稱號。Littelfuse進入中國市場多年，對品牌建設(shè)也有深刻的認識，該公司保險絲產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta表示：“Littelfuse積累了80多年的電路保護專業(yè)知識。Littelfuse在中國是首選的電路保護品牌，相信與我們堅持以客戶為中心，為客戶提供設(shè)計支援與相容性測試等附加價值服務(wù)有關(guān)，這或許解釋了為何中國以及全球的客戶如此信賴我們專業(yè)的技術(shù)和品牌。”

本土元器件廠商雖然沒有國際大廠那樣輝煌的歷史， 不過隨著中國電子工業(yè)的進步和本土企業(yè)不斷做大做強，在品牌建設(shè)方面也有自己獨立的見解。江蘇長電科技股份有限公司就是這方面的代表，該公司在本次評選中獲得分立半導(dǎo)體類“最具成長性”廠商稱號。長電科技副總經(jīng)理錢浩忠表示：“長電科技立志打造成為國際品牌。以O(shè)N，F(xiàn)AIRCHILD等國際品牌為目標(biāo)，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、工程開發(fā)等方面向國際品牌靠攏，并不斷超越他們，同時我們狠抓內(nèi)功，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，努力降本節(jié)支，提高生產(chǎn)效率。以最好的品質(zhì)，最優(yōu)的價格、最短的交期滿足客戶，努力爭創(chuàng)中國半導(dǎo)體制造第一品牌。”[page]

產(chǎn)品組合

制造商采購人員在進行元器件采購時， 往往比較關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)品線是否能滿足多種類型的應(yīng)用需求，供應(yīng)商的產(chǎn)品組合能力就顯得非常重要。安森美半導(dǎo)體MOSFET市場營銷總監(jiān)JohnTrice 先生表示：“ 安森美半導(dǎo)體產(chǎn)品系列極寬，為業(yè)界翹楚之一，我們的產(chǎn)品廣泛用于汽車、計算機、手機、家用電器、電視及醫(yī)療設(shè)備，遍布中國的家庭、辦公室及醫(yī)療機構(gòu)。”長電科技則強調(diào)了產(chǎn)品的靈活性，錢浩忠副總表示：“長電科技擁有優(yōu)秀的研發(fā)和工程團隊，如果有新產(chǎn)品要開發(fā)，他們能夠在最短的時間內(nèi)開發(fā)出來，甚至客戶有特殊要求的產(chǎn)品，如電參數(shù)要比同類產(chǎn)品要高，或者幾個產(chǎn)品集成為一個產(chǎn)品，我們的工程師也能滿足客戶要求。”

飛兆的陳坤和表示："飛兆半導(dǎo)體的產(chǎn)品可在廣泛的應(yīng)用范圍內(nèi)優(yōu)化功效， 并促進全球可持續(xù)性發(fā)展。飛兆具備豐富的產(chǎn)品線能力，比如FSA800 USB附件開關(guān)，F(xiàn)AN5646可編程L ED閃爍器件，F(xiàn)PF23xx IntelliMAX™系列先進負載開關(guān)，業(yè)界首款RDS(ON)低于1 毫歐的3 0V MOSFET器件FDMS7650，300mA低壓降(LDO)穩(wěn)壓器FA N2564 ，臨界導(dǎo)通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交錯式功率因數(shù)校正(P FC)控制器FA N9 6 1 2 ，3MH z 動態(tài)電流調(diào)節(jié)(DVS)應(yīng)用解決方案FAN5355，初級端調(diào)節(jié)控制器EZSWI TCH™產(chǎn)品系列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“我們努力開創(chuàng)可滿足客戶特殊需求的創(chuàng)新電路保護解決方案， 提供全面的產(chǎn)品技術(shù)組合，我們的研發(fā)團隊遍布全球，根據(jù)不同地區(qū)的產(chǎn)品技術(shù)以區(qū)別R&D的重點, 今天我們的產(chǎn)品組合已包括通孔及表面貼裝保險絲、硅控保護列陣（SPA）、TVS二極體、PLED（用于LED照明應(yīng)用的新產(chǎn)品，能夠確保LED長壽命和陣列的可靠性）、PulseGua rd®靜電放電抑制器、晶閘管、可恢復(fù)保險絲（PTCs）、壓敏電阻、氣體放電管（GDTs）、SIDACtor®等；全是國內(nèi)的電子、電信、汽車、電力與工業(yè)設(shè)備制造商不可或缺的重要元件。”

技術(shù)領(lǐng)先性

半導(dǎo)體行業(yè)是一個高技術(shù)、高研發(fā)投入的行業(yè)，通常來說，制造商設(shè)計工程師最關(guān)注的就是供應(yīng)商產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，因此技術(shù)能力同樣是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵。安森美的John表示："安森美半導(dǎo)體與汽車、計算機、手機、家用電器、電視及醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的業(yè)界領(lǐng)先的客戶合作。我們深刻了解這些客戶規(guī)劃3到5年后銷售給消費者的前沿系統(tǒng)，并開發(fā)前沿的半導(dǎo)體產(chǎn)品來用于這些系統(tǒng)。我們的專職內(nèi)部研發(fā)團隊持續(xù)探索新的方法及設(shè)計，使我們的產(chǎn)品能應(yīng)對未來需求。安森美半導(dǎo)體擁有堅實的美國及國際專利系列，充分體現(xiàn)我們的技術(shù)領(lǐng)先性。"飛兆的陳坤和表示：“飛兆半導(dǎo)體的競爭優(yōu)勢在于擁有先進的工藝技術(shù)和封裝技術(shù)，并結(jié)合我們在技術(shù)方面的專長和遠見卓識。我們與世界各地的客戶保護密切的合作關(guān)系，幫助其解決設(shè)計難題，增強市場競爭力。”

江蘇長電科技股份有限公司副總經(jīng)理錢浩忠

國內(nèi)廠商在技術(shù)方面給人的印象往往略遜一籌，不過隨著本土廠商不斷強化研發(fā)實力并重視專利研究，相比以前已有很大的進步。長電錢浩忠說：“長電科技在傳統(tǒng)IC封裝規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，致力于高端封裝技術(shù)的研究與開發(fā)，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了WL-CSP、SiP、銅柱凸塊、Flip-Chip等技術(shù)的規(guī)?；a(chǎn)。公司擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，公司未來將繼續(xù)在高密度、系統(tǒng)集成、微小體積封裝技術(shù)領(lǐng)域?qū)で蟾笸黄啤?rdquo;[page]
產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量的重要性不言而喻，電子元器件應(yīng)用批量都很大，一顆產(chǎn)品的不良往往會影響全局，而質(zhì)量體系考核是供應(yīng)商評審的基礎(chǔ)要素之一。安森美半導(dǎo)體擁有并運營自己的制造廠，確保高質(zhì)量的制造及可靠的供應(yīng)鏈運作，工廠通過了包括ISO900 1:2000及TS16949:2002 等在內(nèi)的各種質(zhì)量認證。長電相繼通過了ISO9000、ISO14001、TS16949、QC080000、SONY綠色伙伴等體系認證同時大力推廣6西格瑪管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工廠都有ISO認證，Naoto Mizuta還特別強調(diào)了公司對無鉛、無鹵和符合歐洲RoHS(有毒物質(zhì)使用限制)標(biāo)準產(chǎn)品的開發(fā)，以保護環(huán)境并落實可持續(xù)發(fā)展的方針。

供貨能力

在供貨能力方面，各大獲獎廠商都做了細致的工作來保證合理的庫存量和迅速的送貨時間。安森美的John表示：“安森美半導(dǎo)體擁有廣泛的物流供應(yīng)商、及時供貨(JIT)倉庫、區(qū)域轉(zhuǎn)運中心(hub)及分銷商網(wǎng)絡(luò)，他們幾乎遍布全球每個角落。我們有能力在以小時計的短時間內(nèi)交付產(chǎn)品至全球任何地區(qū)，滿足客戶的緊急需求。我們基于計算機的規(guī)劃系統(tǒng)幫助我們在客戶下單之前精確預(yù)測多種情況下的客戶需求，因此，我們能力持之以恒地提供高水準的供貨能力。”而飛兆半導(dǎo)體為國內(nèi)客戶提供在地制造設(shè)施和技術(shù)支持以滿足其需求，飛兆不但在蘇州建立了現(xiàn)代化的裝配和測試設(shè)施，以及倉儲設(shè)施，而且在大中國區(qū)建立了17個銷售點，并通過飛兆半導(dǎo)體授權(quán)分銷商在全國90多個分支機構(gòu)之戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供完善的支持和服務(wù)。Littelfuse也在中國和全球有多個生產(chǎn)據(jù)點和物流中心，確保生產(chǎn)調(diào)配靈活，供貨快速。

相比國際廠商多有海外工廠，本土廠商在庫存控制和物流方面有天然的優(yōu)勢，長電的錢浩忠副總表示：“長電科技有約50%左右的產(chǎn)品是在大陸地區(qū)銷售，通用產(chǎn)品都有庫存，基本上在1~2天之內(nèi)就可以送到客戶指定的地點，有特殊要求的產(chǎn)品， 我們能夠保證最長在7~10天內(nèi)送貨上門。”

技術(shù)支持

隨著大中華地區(qū)設(shè)計活動的不斷深入，元器件供應(yīng)商的技術(shù)支持也在不斷進步，以滿足工程師對新方案新技術(shù)的需求并加快產(chǎn)品上市時間。長電的錢浩忠表示：“在前期導(dǎo)入階段，我們產(chǎn)品工程部的工程師可以到用戶那邊，和客戶的工程師進行面對面的溝通和交流，解決我們產(chǎn)品在客戶端的一些問題，同時我們還有客戶服務(wù)部，在后期可以進行現(xiàn)場服務(wù)，指導(dǎo)在生產(chǎn)過程中遇到的問題。”安森美作為技術(shù)型公司，更加強調(diào)技術(shù)支持的作用，John表示：“安森美半導(dǎo)體在中國成立了數(shù)家區(qū)域解決方案工程中心(SEC)及聯(lián)合實驗室，為客戶提供高效及時的設(shè)計和技術(shù)支援?？蛻暨€可以一天24小時/一周7天不間斷地通過在線及電話方式垂詢安森美半導(dǎo)體的技術(shù)專家。”Helen補充道：“安森美半導(dǎo)體是客戶驅(qū)動型公司。我們與目標(biāo)中國客戶建立了多家聯(lián)合實驗室，著重開發(fā)消費類終端市場的電源管理方案。而且我們也在中國設(shè)了數(shù)家解決方案工程中心，我們的現(xiàn)場應(yīng)用工程師(FAE)專家和工程團隊為終端客戶提供我們極佳的系統(tǒng)方案和服務(wù)。”

產(chǎn)品性價比

在企業(yè)成本升高、利潤降低的壓力下，采購人員將產(chǎn)品價格當(dāng)成首要考量也就不足為奇了。不過一味的價格戰(zhàn)并不能保證可持續(xù)性發(fā)展，只有在性能和價格上做到平衡，才能更好的服務(wù)中國客戶。Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“相信大家明白，產(chǎn)品的性價比不單只看產(chǎn)品售價，還包括產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨日期和服務(wù)。Littelfuse通過提供世界級的產(chǎn)品質(zhì)量，快速的交貨日期和全面的服務(wù)，以合理的價格為客戶提供極具價值的產(chǎn)品。”

本土化程度

雖然制造商的工程師和采購人員并不會去關(guān)心供應(yīng)商的本土化程度，不過與品牌效應(yīng)類似，本土化程度的隱性效果不容忽視。尤其是對于國外元器件廠商，更深入的了解中國的市場和中國廠商的需求，是在中國市場做大做強的關(guān)鍵。飛兆的陳坤和表示：“隨著中國成為全球性的新產(chǎn)品開發(fā)基地，飛兆半導(dǎo)體在大中國區(qū)建立了三個全球功率資源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC)，讓客戶與我們的系統(tǒng)設(shè)計專家建立直接聯(lián)系，以推動創(chuàng)新的高能效設(shè)計。每個全球功率資源中心都專注在開發(fā)與本地客戶最密切相關(guān)的應(yīng)用，例如，深圳的功率資源中心重點在消費電子、顯示設(shè)備、PC電源、照明和充電器等應(yīng)用方面；上海的功率資源中心以照明、工業(yè)類應(yīng)用和消費電子為主；而臺北的功率資源中心則專注于PC電源、適配器、消費類電子產(chǎn)品、計算機和便攜應(yīng)用功率設(shè)計。”

總結(jié)

電子行業(yè)競爭加劇，電子產(chǎn)品制造商面臨設(shè)計難度、材料成本、上市時間等多個挑戰(zhàn)，制造商對于供應(yīng)商的評估必將更加苛刻。通過這次中國市場電子元器件領(lǐng)軍廠商評選活動，我們力圖促進設(shè)計工程師、采購師、研發(fā)和采購經(jīng)理分享與電子元器件廠商打交道的經(jīng)驗、采購需求和供應(yīng)商管理等問題，分享評選結(jié)果和評選要素分析，幫助電子元器件廠商改善產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，更好地為中國電子整機制造商服務(wù)。