市場數(shù)據(jù)：

• 3G手機用戶達到35.2萬
• TD數(shù)據(jù)卡全年銷售18.9萬片

行業(yè)狀況：

• 中興通訊憑借技術優(yōu)勢和深度定制成為行業(yè)第一
• 中國移動以數(shù)據(jù)卡為重點和切入點發(fā)展TD-SCDMA

TD-SCDMA社會化測試和試商用拉開中國3G終端市場的大幕。由于其他兩種制式尚未啟動，TD-SCDMA完全主宰了2008年中國3G手機和數(shù)據(jù)卡市場，在政府部門的大力支持、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調聯(lián)動、運營企業(yè)的全力推進以及北京奧運會的帶動下，2008年中國3G用戶有了較快發(fā)展，其中3G手機用戶達到35.2萬。

TD數(shù)據(jù)卡受到市場歡迎，全年銷售18.9萬片

與消費者對TD-SCDMA手機購買多持觀望態(tài)度不同的是，TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡因高速上下行數(shù)據(jù)傳輸速率受到市場歡迎。十個建網(wǎng)城市進一步升級到TD-HSDPA，網(wǎng)絡覆蓋問題有所改善，同時套餐業(yè)務優(yōu)惠力度不斷加大，廠商推出有吸引力的產(chǎn)品，3G數(shù)據(jù)卡銷售呈現(xiàn)持續(xù)上升的勢頭，全年共銷售18.9萬片。從3G終端市場現(xiàn)狀看，數(shù)據(jù)卡比手機更具市場潛力，中國移動也把數(shù)據(jù)卡作為業(yè)務下一步發(fā)展的重點。


圖1 2006－2008年中國3G手機用戶規(guī)模及增長

中興通訊憑借技術優(yōu)勢和深度定制成為行業(yè)第一

3G數(shù)據(jù)卡市場全部為國產(chǎn)廠商占據(jù)。中興通訊以60.5%的市場份額遙遙領先其他廠商，這得益于其在TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡方面投入了相當規(guī)模的研發(fā)隊伍，以及推出受到市場歡迎的明星產(chǎn)品——MU350作為目前最小的TD-HSDPA/EDGE雙模數(shù)據(jù)卡，成為市場熱銷對象。由于中國移動把3G數(shù)據(jù)卡作為業(yè)務發(fā)展重點，在數(shù)據(jù)卡市場的絕對領先優(yōu)勢將有助于中興保持其在3G終端行業(yè)的領軍者地位。大唐作為TD-SCDMA技術和產(chǎn)業(yè)的主導者之一，在芯片和數(shù)據(jù)卡領域占有重要地位，以15.4%的市場份額排名第二。

在3G整體終端市場，中興通訊的手機和數(shù)據(jù)卡合計占有37.8%的市場份額，牢牢占據(jù)市場第一的位置。中興的成功得益于以下幾個因素：第一，業(yè)務領域涵蓋網(wǎng)絡設備、終端和業(yè)務平臺，不同業(yè)務之間形成協(xié)同效應；第二，在終端領域具有較強的技術研發(fā)實力，標準化和平臺化的研發(fā)策略使其對市場具有快速反應能力；第三，與運營商深入廣泛地合作，不但最大程度壓縮庫存和營銷成本，而且利用運營商對市場需求的深入理解實現(xiàn)個性定制；第四，在3G終端領域大力投入，產(chǎn)品性能和種類具有明顯的優(yōu)勢。


圖2 2008年中國3G終端市場品牌結構

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產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)力推動TD終端市場迎來快速增長期

隨著全球金融危機日趨嚴峻，我國政府為抵御國際經(jīng)濟環(huán)境的不利影響，確定了當前進一步擴大內需、促進經(jīng)濟增長的十項措施?！豆I(yè)和信息化部認真貫徹落實中央擴大內需促進經(jīng)濟增長的舉措》把做好“TD-SCDMA研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化(二期)”國家科技支撐計劃項目的組織實施工作作為一個重點。此外，工業(yè)與信息化部與國家發(fā)改委、財政部、國資委、科技部等部門制定了支持TD-SCDMA發(fā)展的財政支持、項目支持、網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務應用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六大扶持政策。在財政政策扶持方面，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和完善將納入電子發(fā)展基金和集成電路專項資金支持范圍，TD-SCDMA技術研發(fā)和設備制造廠家按照相關程序可以優(yōu)先申請電子發(fā)展基金和集成電路專項資金。

為促進TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，中國移動開展全方位市場推廣。渠道方面，向終端廠商和代理商開放自有渠道，建立電子化銷售平臺，為建設統(tǒng)一渠道管理平臺打下基礎。宣傳方面，加強品牌傳播的廣范度和針對性，向社會投放常規(guī)性廣告，加大力度征集社會化測試人員，在高校開展體驗推廣活動；業(yè)務方面，推出奧運套餐和手機租賃等創(chuàng)新性特色服務；客戶拓展方面，開展力度空前的補貼政策，采取不換號、不換卡和不登記“三不原則”方便用戶轉網(wǎng)。此外，在投資方面，中國移動將1000億三年投資規(guī)劃修改為1500億。2009年，中國移動將投資588億投資建設TD-SCDMA網(wǎng)絡，覆蓋238個城市，在原計劃基礎上增加200個。

TD-SCDMA雖然市場基礎偏弱，終端成熟度偏低，但政府大力扶持，中國移動自身擁有非常高的用戶保有量、相對較高的ARPU值、豐富的運營經(jīng)驗、雄厚的資金實力和較高的用戶品牌忠誠度以及國內廠商積極拓展，國際廠商的逐步加入，都為TD-SCDMA市場的發(fā)展注入積極因素。同時，在業(yè)務及手機推廣中，中國移動逐步淡化TD-SCDMA技術特征，將3G業(yè)務融入現(xiàn)有優(yōu)勢品牌中，促進TD-SCDMA手機推廣。此外，中國移動于2008年底明確以數(shù)據(jù)卡為重點和切入點發(fā)展TD-SCDMA，數(shù)據(jù)卡市場亦將迎來快速發(fā)展。


圖3 2009-2011年中國TD-SCDMA手機市場規(guī)模預測 


圖4 2009-2011年中國TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡市場規(guī)模預測