了解這三十年電子分銷領(lǐng)域風(fēng)云變幻的人，看到世健的成功，都不免會(huì)問(wèn)一句“為什么是TA”？其實(shí)世健集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官潘勇升先生在多次接受全球媒體采訪、回顧公司發(fā)展歷程時(shí)，已經(jīng)給出了答案。今天，我們可以將潘勇升先生對(duì)世健成功秘訣的解讀，歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一：搶先一步
1987年世健成立伊始，將為快速成長(zhǎng)的亞太區(qū)電子行業(yè)提供專業(yè)的元器件分銷服務(wù)，作為公司的定位。而當(dāng)時(shí)，中國(guó)正處于改革開放的初期，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展剛剛褪去“舊裝”，前景不甚明朗。許多電子分銷屆的跨國(guó)“大公司”雖然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力充滿興趣，但真正行動(dòng)時(shí)卻瞻前顧后，不敢“嘗鮮”。
在深耕新加坡與中國(guó)的同時(shí)，世健又先人一步，將眼光投向了亞太地區(qū)的新興市場(chǎng)，如印度、 泰國(guó)、馬來(lái)西亞，到越南、印尼等等，提前進(jìn)行布局。正是這樣“搶先一步”的勇氣和堅(jiān)持，讓世健連續(xù)多年被亞太地區(qū)的客戶評(píng)為首選的電子分銷合作伙伴。
關(guān)鍵詞二：技術(shù)分銷
上個(gè)世紀(jì)90年代初，無(wú)論是在新加坡還是中國(guó)，電子元件行業(yè)都迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。換言之，大家“賺錢”很容易！因此大部分分銷商都著眼于當(dāng)前，以傳統(tǒng)貿(mào)易型分銷的形態(tài)去消費(fèi)經(jīng)濟(jì)紅利。
而這時(shí)潘勇升先生卻意識(shí)到：傳統(tǒng)的貿(mào)易型分銷雖然當(dāng)下利潤(rùn)豐厚，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看必將遭遇到慘烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；而剛剛興起的、能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)服務(wù)的技術(shù)型分銷商，雖然在人員配備、前期投入和研發(fā)成本等方面有很高的門檻，但是一定會(huì)令公司獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，代表著電子分銷業(yè)的未來(lái)，最終在市場(chǎng)上能夠生存下來(lái)并繼續(xù)發(fā)展的，必然是與客戶建立深層穩(wěn)定關(guān)系的技術(shù)型分銷商！
于是，潘勇升先生領(lǐng)導(dǎo)世健開始著手培養(yǎng)和組建自己的工程技術(shù)人員隊(duì)伍，最終探索出一套行之有效的技術(shù)型分銷商的運(yùn)營(yíng)模式，形成了包括現(xiàn)場(chǎng)支持和研發(fā)兩個(gè)層次的技術(shù)分銷架構(gòu)，用出色的技術(shù)服務(wù)將用戶牢牢地“黏”在自己身邊，打造了一個(gè)從原廠到分銷商，再到客戶的穩(wěn)固生態(tài)系統(tǒng)。
世健轉(zhuǎn)型技術(shù)分銷商的優(yōu)勢(shì)最終在市場(chǎng)上顯現(xiàn)了出來(lái)，特別是在2008年全球金融危機(jī)期間，很多沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易型分銷商紛紛倒下，而世健卻可以在電子行業(yè)的利潤(rùn)不斷減少的大背景下，通過(guò)為客戶提供更多的技術(shù)增值服務(wù)以及完整解決方案，取得更高的利潤(rùn)。世健率先提出并踐行的“技術(shù)分銷”的理念，也成了電子分銷行業(yè)的“業(yè)規(guī)”，讓越來(lái)越多的分銷商效仿，轉(zhuǎn)型加入到技術(shù)分銷的隊(duì)伍中來(lái)。
關(guān)鍵詞三：以人為本
在世健的“成功學(xué)”中，“人”處于核心的地位。潘勇升先生奉行“以人為本”的管理理念，重視人才的培養(yǎng)，努力將世健經(jīng)營(yíng)成一個(gè)“大家庭”，為員工 提供一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的工作氛圍，營(yíng)造一個(gè)無(wú)后顧之憂的穩(wěn)定環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)初期，老板、管理層和員工之間沒(méi)有界限、共同拼搏的氛圍，也一直延續(xù)了下來(lái)。潘勇升的管理哲學(xué)也成了整個(gè)公司的管理文化：想要員工專心工作，就要將心比心去關(guān)心員工，讓他們有一種歸屬感，這樣員工才能夠?qū)⒐镜氖聵I(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)，積極進(jìn)取。所以在世健，到處可見工作10年以上的老資歷員工，這在人員更新?lián)Q代和流失率極高的電子科技企業(yè)內(nèi)并不多見。
與此同時(shí)，這種“以人為本”的價(jià)值觀、“大家庭”般的人際交往文化也從公司內(nèi)部，延伸到世健與客戶、合作伙伴的關(guān)系中，讓世健與生產(chǎn)商、客戶建立起深厚的信任合作關(guān)系，成為可以彼此托付的緊密伙伴。
30年，對(duì)于一家從“零”開始并高速成長(zhǎng)壯大的公司來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字累加。我們?cè)谶@里歸納的三個(gè)成功的“關(guān)鍵詞”，也無(wú)法完整涵蓋30年中世健公司所有的努力和付出。而世健最大的特點(diǎn)就是，能夠?qū)⑦@些代表公司發(fā)展正能量的“關(guān)鍵詞”不斷發(fā)揚(yáng)廣大，最終從一粒種子，長(zhǎng)成枝繁葉茂的大樹。
關(guān)于世健——亞太區(qū)領(lǐng)先的元器件授權(quán)代理商
世健是完整解決方案的供應(yīng)商，為亞洲電子廠商包括原設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）、原設(shè)計(jì)生產(chǎn)商(ODM)和電子制造服務(wù)提供商(EMS)提供優(yōu)質(zhì)的元器件、工程設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
世健與供應(yīng)商及電子廠商緊密協(xié)作，為新的科技與趨勢(shì)作出定位，并幫助客戶把這些最先進(jìn)的科技揉合于他們的產(chǎn)品當(dāng)中。集團(tuán)擁有三個(gè)研發(fā)中心，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造新的解決方案，幫助客戶提高成本效益并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，世健研發(fā)的創(chuàng)新解決方案可應(yīng)用于工業(yè)、無(wú)線通信及消費(fèi)電子等領(lǐng)域。
世健的總部設(shè)于新加坡，是新加坡的主板上市公司，擁有超過(guò)650名員工，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至亞太區(qū)四40多個(gè)城市和地區(qū)，遍及新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、中國(guó)、印度、印尼、菲律賓、新西蘭及澳大利亞等國(guó)家。世健集團(tuán)在2016年的年?duì)I業(yè)額超過(guò)9億8千萬(wàn)美元。世健在1993年開始發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)，中國(guó)區(qū)的總部設(shè)于香港，并擁有11個(gè)分公司及辦事處、2個(gè)研發(fā)中心及2個(gè)物流中心，遍及中國(guó)多個(gè)城市。
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