有沒(méi)有反思過(guò)，真的是生意越來(lái)越難做了嗎？還是你的生意越來(lái)越難做了。

 

無(wú)論是世界還是我國(guó)的制造業(yè)，每次轉(zhuǎn)型期都是陣痛期。1978年以來(lái)我們至少已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了三次的轉(zhuǎn)型：1978年改革開放，1992年開始搞中國(guó)特色的社會(huì)主義，98年經(jīng)濟(jì)危機(jī)。為什么每次都有人在說(shuō)：生意越來(lái)越難做了？因?yàn)樵谥袊?guó)，大部分企業(yè)都是依附于時(shí)代紅利生存，是市場(chǎng)的投機(jī)主義者：產(chǎn)量大能賺錢，企業(yè)就添加設(shè)備、人手使勁增產(chǎn)；價(jià)格低能賺錢，企業(yè)就偷工減料、以次充好拼命降價(jià)。一旦轉(zhuǎn)型，大批銷聲匿跡。

 

每次轉(zhuǎn)型都是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是眼光。生意難做的時(shí)候才能真正誕生了不起的企業(yè)和企業(yè)家，真正考驗(yàn)企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)和膽略。

 

回顧富達(dá)集團(tuán)20年的發(fā)展，董事長(zhǎng)丁建峰先生就是步步先人一步的行業(yè)典范。別人搞產(chǎn)量時(shí)，他研究質(zhì)量；別人研究?jī)r(jià)格時(shí)，他研究創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)在，丁建峰先生又率先開展供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探索，這就是企業(yè)家的眼光和思維。

生意越來(lái)越難做了？是你的生意越來(lái)越難做了

 

富達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁建峰先生

 

近日，富達(dá)集團(tuán)2017年供應(yīng)商大會(huì)召開，“一家人，一條心，零距離，共同贏”的主題顯得格外醒目。在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的大背景下，這次大會(huì)不僅是一次供應(yīng)鏈升級(jí)的革命，也代表了中國(guó)企業(yè)的最新思維。

 

 

 

當(dāng)我們回過(guò)頭去對(duì)比10年前，這10年間的改變讓我們不禁愕然。不僅是生活，還有各行各業(yè)的供應(yīng)模式。

 

什么是真正的供應(yīng)鏈管理，什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何讓客戶、供應(yīng)商及消費(fèi)者受益，這是丁建峰先生一直考慮的問(wèn)題。真正的供應(yīng)鏈應(yīng)該讓更多合作伙伴感受到合作的便捷，感受到成本控制、質(zhì)量管控、效率提升對(duì)合作伙伴帶來(lái)的巨大改變。

 

同時(shí)，他敏銳地看到，轉(zhuǎn)型升級(jí)中，真的是生意沒(méi)了？不是，是生意變了。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)越來(lái)越面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。單個(gè)企業(yè)依靠自己的資源進(jìn)行自我調(diào)整趕不上市場(chǎng)變化的速度，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的整體競(jìng)爭(zhēng)。

 

集團(tuán)副總裁Ted介紹集團(tuán)質(zhì)量變更控制，案例

 

集團(tuán)亞洲區(qū)制造部長(zhǎng)楊恢橋先生做JIT推廣和系統(tǒng)演示

 

檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人秦軍先生分享供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

（注：檸檬豆是富達(dá)集團(tuán)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)合作伙伴）

 

快速應(yīng)變，大膽嘗試。富達(dá)集團(tuán)在成本控制、質(zhì)量管控、效率提升等方面迅速行動(dòng)，通過(guò)質(zhì)量變更控制、JIT系統(tǒng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作等方式實(shí)踐供應(yīng)鏈升級(jí)。

 

 

沒(méi)有好的伙伴關(guān)系管理，供應(yīng)鏈就無(wú)法真正整合。長(zhǎng)久以來(lái)，客戶和供應(yīng)商都是博弈的兩方，市場(chǎng)仿佛一個(gè)巨大的零和游戲場(chǎng)，最后只能有一個(gè)贏家。因此，很多企業(yè)在市場(chǎng)上打游擊戰(zhàn)，能賺一筆是一筆。

 

 

富達(dá)集團(tuán)一直以來(lái)為GE、伊萊克斯、BSH、利渤海爾等世界五百?gòu)?qiáng)家電企業(yè)配套服務(wù)。作為供應(yīng)商，富達(dá)集團(tuán)深切感受到世界一流客戶把自己當(dāng)作“一家人”的信任與支持。不僅參與到客戶產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)、研發(fā)中，客戶工程師也長(zhǎng)期駐廠幫助。同時(shí)，通過(guò)每天和客戶溝通，建設(shè)透明工廠等方式快速滿足客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)要求，迅速改進(jìn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

 

 

相應(yīng)地，富達(dá)集團(tuán)也對(duì)供應(yīng)商敞開胸懷、開誠(chéng)布公。三年戰(zhàn)略協(xié)議讓供應(yīng)商放心地參與到設(shè)計(jì)、開發(fā)等環(huán)節(jié)，和富達(dá)一起滿足用戶需求。供應(yīng)商幾十年來(lái)的粗放式、被動(dòng)式發(fā)展的時(shí)代結(jié)束了，與富達(dá)充分地進(jìn)行交互，零距離協(xié)作，共創(chuàng)共贏。

 

富達(dá)集團(tuán)通過(guò)真誠(chéng)合作的精神和勇氣，與供應(yīng)商從零和游戲走向雙贏，在合作中不耍小聰明，不占小便宜，共同遵守游戲規(guī)則，打造公平、公正、有效、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。雙方成為“一家人”，懷著“一條心”，真正實(shí)現(xiàn)“零距離，共同贏”。

 

沒(méi)有人知道接下來(lái)做什么生意、怎么做生意才是最賺錢的。但任何事物只有把握機(jī)遇、搶先布局才能獲得發(fā)展先機(jī)。同樣，任何企業(yè)亦應(yīng)遵守這一規(guī)律才能不斷生存、發(fā)展。而富達(dá)集團(tuán)之所以能夠一直保持高速增長(zhǎng)，做到2.2億美金銷售額，正是因?yàn)?0年來(lái)始終做到這一點(diǎn)吧。