- 扮演好橋梁角色，創(chuàng)造出三贏價(jià)值
- 利用增值來(lái)降低成本
- 參與早期研發(fā)活動(dòng)，并提供更深入的技術(shù)支持
- 2012年中國(guó)電子元器件市場(chǎng)的趨勢(shì)前瞻
自進(jìn)入2011年以來(lái)，由于日本大地震，泰國(guó)洪災(zāi)及歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，對(duì)中國(guó)電子制造業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，處于上游的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)前景變得不容樂(lè)觀。電子元件技術(shù)網(wǎng)編輯采訪到了2011中國(guó)市場(chǎng)電子元器件“編輯推薦最佳分銷(xiāo)商”——雷度電子有限公司，雷度電子分享了在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境中把握商機(jī)的三大策略。
策略一：扮演好橋梁角色，創(chuàng)造出三贏價(jià)值。
作為一個(gè)分銷(xiāo)商代表，一定要在原廠和客戶關(guān)系中發(fā)揮出橋梁作用，一方面要了解原廠產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)路和方向；另一方面要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求。讓原廠的產(chǎn)品和客戶所需求產(chǎn)品進(jìn)行合適的匹配，這就是分銷(xiāo)商工作的職能和定位。雷度電子認(rèn)為，首先，分銷(xiāo)商對(duì)客戶與原廠要有創(chuàng)新的價(jià)值與增值。要懂得為原廠的產(chǎn)品帶來(lái)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的價(jià)值，并為客戶使用的產(chǎn)品帶來(lái)附加價(jià)值；其次，分銷(xiāo)商自身對(duì)客戶與原廠在產(chǎn)品，技術(shù)、 溝通、服務(wù)、商務(wù)、商業(yè)文化、市場(chǎng)等方面三者要起著互補(bǔ)的作用，創(chuàng)造三贏價(jià)值。因此，對(duì)于一個(gè)成功分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，定位好自己的角色，不僅能促進(jìn)企業(yè)本身的發(fā)展，還能給電子元器件市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)。
策略二：利用增值來(lái)降低成本
近來(lái)，中國(guó)電子制造商對(duì)元器件供應(yīng)商服務(wù)最強(qiáng)烈的需求，就是“幫助客戶持續(xù)降低成本的能力”，這一點(diǎn)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)尤為重要。降低成本的確是元器件市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，這是無(wú)可厚非的。但雷度電子認(rèn)為，降低成本并不是一個(gè)類(lèi)似1+1 簡(jiǎn)單問(wèn)題，不是一個(gè)絕對(duì)值而應(yīng)該是個(gè)相對(duì)值。降低成本的另一個(gè)方面就是最終產(chǎn)品相對(duì)的增值，增值的多少就是成本降低的多少。
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、品質(zhì)、壽命、 維俢、售后服務(wù)等方面是不是最好的，是不是有更高增值，這在工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品尤為重要。在這些方面，雷度電子釆取的方式是從客戶立案開(kāi)始就先充分了解客戶的產(chǎn)品是用在什么地方，并對(duì)于產(chǎn)品的需求規(guī)格，方案設(shè)計(jì)等方面都要以幫助客戶達(dá)到成本的相對(duì)降低為目的，務(wù)必要讓客戶的產(chǎn)品與價(jià)格達(dá)到最大的效益。
策略三：參與早期研發(fā)活動(dòng)，并提供更深入的技術(shù)支持
除此之外，雷度電子也開(kāi)始介入客戶所需求產(chǎn)品的早期研發(fā)活動(dòng)，并為客戶提供更深入的技術(shù)支持。他們通過(guò)強(qiáng)化和提升FAE 團(tuán)隊(duì)的能力，為客戶舉辦產(chǎn)品使能討論會(huì)，介紹備選器件對(duì)比功能，提供產(chǎn)品參考設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、清單(BOM)的優(yōu)化、產(chǎn)品的質(zhì)量、庫(kù)存/交期/價(jià)格等方面的內(nèi)容信息。
雷度電子認(rèn)為與客戶討論并提供產(chǎn)品參考設(shè)計(jì)方案和后續(xù)技術(shù)支持是他們的作業(yè)，但工業(yè)類(lèi)電子產(chǎn)品有別于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，他們沒(méi)有以O(shè)pen BOM或是PCBA的形式為客戶去提供設(shè)計(jì)或方案。不過(guò)現(xiàn)在他們也在找而且也樂(lè)意和有經(jīng)驗(yàn)或合適他們公司的市場(chǎng)方向與定位的機(jī)構(gòu)合作 。
2012年中國(guó)電子元器件市場(chǎng)的趨勢(shì)前瞻
除了投資消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，雷度電子于2010年也開(kāi)始投資開(kāi)拓工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)， 在開(kāi)拓工業(yè)類(lèi)客戶的同時(shí)，他們也同時(shí)引進(jìn)與工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)有關(guān)的一些新的元器件，并研究工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與推廣模式。2012年，IGBT和超級(jí)電容將會(huì)成為雷度電子的推廣重點(diǎn)。
雷度電子認(rèn)為，2012年中國(guó)電子元噐件市場(chǎng)整體上仍并不樂(lè)觀，會(huì)繼續(xù)趨軟。展望國(guó)內(nèi)的工業(yè)類(lèi)電子元器件市場(chǎng)在往后幾年會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)更多的新產(chǎn)品，技術(shù)和應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)成為熱點(diǎn)。而消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中有關(guān)智能型的電子產(chǎn)品如智能表、醫(yī)療器材等會(huì)繼續(xù)成為廠商的研發(fā)和推廣熱點(diǎn)。
