微型MLCC的市場(chǎng)格局
宇陽(yáng)科技專注微型高容,推出微米介質(zhì)MLCC
發(fā)布時(shí)間:2015-10-23 責(zé)任編輯:kevinhu
【導(dǎo)讀】近日,宇陽(yáng)科技在深圳舉行了“微5時(shí)代——宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)”,會(huì)上推出微米介質(zhì)MLCC。會(huì)后,電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽(yáng)科技的市場(chǎng)策略和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃對(duì)宇陽(yáng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士進(jìn)行了專訪。
智能手機(jī)市場(chǎng)爆炸式的增長(zhǎng),給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。各大消費(fèi)電子廠商對(duì)產(chǎn)品小而美的追求也促使微型MLLC逐漸發(fā)展成目前市場(chǎng)上最主流、使用量最大的產(chǎn)品。但是“缺貨”一直是終端廠商頭疼的問(wèn)題。
近日,宇陽(yáng)科技在深圳舉行了“微5時(shí)代——宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)”,會(huì)上推出微米介質(zhì)MLCC。會(huì)后,電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽(yáng)科技的市場(chǎng)策略和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃對(duì)宇陽(yáng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士進(jìn)行了專訪。
圖1,宇陽(yáng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士接受電子元件技術(shù)網(wǎng)專訪
微型MLCC的市場(chǎng)格局
李競(jìng)在分心MLCC的市場(chǎng)格局時(shí)說(shuō),目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽(yáng)誘電、國(guó)巨、宇陽(yáng)、風(fēng)華高科等,村田依然是行業(yè)的標(biāo)桿,其它日本MLCC供應(yīng)商近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨弱,為了對(duì)技術(shù)的保護(hù),也出現(xiàn)了多起收購(gòu)案例。臺(tái)系的國(guó)巨在阻容配套銷售方面較有優(yōu)勢(shì),而大陸其它MLCC廠商,如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略,北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場(chǎng),且產(chǎn)能與宇陽(yáng)相比差了2-3個(gè)數(shù)量級(jí),可以這樣說(shuō),在現(xiàn)在的小尺寸MLCC市場(chǎng),宇陽(yáng)是最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)廠商。
李競(jìng)女士還表示:“目前宇陽(yáng)0201及以下尺寸的MLCC產(chǎn)能達(dá)到80億片/月,躋身全球前三,后面的2年,還將以每季度10億片的速度增長(zhǎng)。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了宇陽(yáng)微型MLCC在高容、高精度、高頻系列方面有突出優(yōu)勢(shì),高度契合手機(jī)、平板電腦、智能穿戴等行業(yè)需求。”
宇陽(yáng)的本地化優(yōu)勢(shì)
李競(jìng)表示:“與國(guó)內(nèi)同行相比來(lái)說(shuō),宇陽(yáng)從一開始的方向就是小尺寸MLCC,在技術(shù)上是領(lǐng)先的。而進(jìn)入這一領(lǐng)域存在三大難點(diǎn),投資大、回報(bào)慢、技術(shù)方向窄,這三大難題并不容易克服;與日韓MLCC廠商相比,宇陽(yáng)在微型高容MLCC技術(shù)上差距并不是很大了,宇陽(yáng)科技的主要優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈上。”
李競(jìng)分析,現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是由技術(shù)水平來(lái)決定了,村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先,但是宇陽(yáng)作為一家中國(guó)的本土公司,依托一片最大的市場(chǎng),很多客戶會(huì)因?yàn)椴少?gòu)本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價(jià)格、交付周期、供應(yīng)鏈培育,甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用宇陽(yáng)的產(chǎn)品。 “整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)互動(dòng)關(guān)系,本土供應(yīng)商全力服務(wù)本土企業(yè),本土企業(yè)重點(diǎn)培育本土供應(yīng)商,整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力得到巨大提升,最終就會(huì)形成一個(gè)共生共榮的圈子。”李競(jìng)說(shuō)。
李競(jìng)補(bǔ)充道:“全球70%的MLCC消費(fèi)都在中國(guó),所以,相比國(guó)外品牌的代理銷售模式,客戶與宇陽(yáng)原廠的直接配合,能快速供貨到位,為很多企業(yè)提供了快速、高效、高質(zhì)量的供貨支持。于此與此同時(shí),宇陽(yáng)科技也一直著力打造技術(shù)服務(wù),為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專業(yè)的售后反應(yīng)。”
專注微型化
宇陽(yáng)科技一直以微型化做為MLCC產(chǎn)品方向,在布局上通常會(huì)提前3-5年做規(guī)劃,目前01005/0201/0402系列產(chǎn)品在宇陽(yáng)總產(chǎn)量的比重超過(guò)95%,微型化比重全球最高,總產(chǎn)量位居全球前三,僅次于村田和三星。
據(jù)李競(jìng)介紹,宇陽(yáng)科技2015年的月產(chǎn)能規(guī)劃為80億片,預(yù)計(jì)2016年月產(chǎn)能達(dá)到120億片,2017年達(dá)到160億片。在MLCC微型化的道路下有三個(gè)難關(guān)需要攻克,首當(dāng)其沖的便是高精度。對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),這是最頭疼的物料,也是行業(yè)內(nèi)同行最不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品,主要因?yàn)槠涫褂梅稚ⅲa(chǎn)不集中,數(shù)量不大,影響生產(chǎn)設(shè)備的利用率。宇陽(yáng)獨(dú)具眼光搶下這塊市場(chǎng),逐步做大,從早期配合摩托羅拉無(wú)繩電話的生產(chǎn)開始,到去年中興的3.6pF的射頻物料,小米的2.4pF元件,目前這已經(jīng)是宇陽(yáng)在微型電容中最突出的優(yōu)勢(shì)。
其次,便是微型高頻產(chǎn)品,目前宇陽(yáng)的高頻MLCC產(chǎn)品在全球占到50%,位居首位,其他廠家的份額只有20%以內(nèi)。最后,微型化高容MLCC產(chǎn)品的產(chǎn)能一直以來(lái)是業(yè)內(nèi)的瓶頸。宇陽(yáng)專注于微型化高容的開發(fā),今年將突破0201 2.2uF的產(chǎn)能限制。
而此次發(fā)布會(huì)發(fā)布的105、225僅僅是宇陽(yáng)部分新品發(fā)布的代表,2016年宇陽(yáng)將在高容部分新增0201-4.7uF,01005-0.22uF等產(chǎn)品,重點(diǎn)放在高頻高Q,UQC0201/0.1-33pF,這一產(chǎn)品將對(duì)在PA和WiFi模組領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展起到關(guān)鍵作用。2017年宇陽(yáng)還將繼續(xù)向微型化高容、高Q的發(fā)展方向前進(jìn)。
市場(chǎng)策略
從市場(chǎng)營(yíng)銷方面看,宇陽(yáng)科技是少有的采用直銷的市場(chǎng)策略,較少的采用分銷渠道,對(duì)宇陽(yáng)為什么堅(jiān)持自己的直供市場(chǎng)策略這一問(wèn)題,李競(jìng)對(duì)電子元件技術(shù)網(wǎng)表示:“宇陽(yáng)是中國(guó)本土化的公司,擁有極大的供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì),真正的了解中國(guó)市場(chǎng),能快速供貨,縮短客戶產(chǎn)品上市周期。而國(guó)外的公司想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),不采用分銷渠道是行不通的,這也是宇陽(yáng)的一種優(yōu)勢(shì)。”
對(duì)于宇陽(yáng)未來(lái)的市場(chǎng)策略,李競(jìng)表示,從小尺寸MLCC起家的宇陽(yáng)目前仍然堅(jiān)持“微型化高頻高精化”的發(fā)展策略,并不會(huì)全線追趕村田等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。李競(jìng)最后表示,目前宇陽(yáng)會(huì)重點(diǎn)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,堅(jiān)持創(chuàng)新,不斷優(yōu)化,做精做好元器件產(chǎn)品,并向德日系廠商學(xué)習(xí),希望把宇陽(yáng)打造為中國(guó)自主產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè),成為中國(guó)的“村田”。
圖2,宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)剪影
宇陽(yáng)科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)上,公司董事長(zhǎng)陳偉榮、總經(jīng)理廖杰、總工程師初殿生、首席技術(shù)官向勇、副總經(jīng)理李競(jìng)等公司高層悉數(shù)出席。中國(guó)電子元件協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)溫學(xué)禮、宇陽(yáng)科技的部分合作伙伴華為、中興、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亞迪等近40家消費(fèi)類電子企業(yè)到場(chǎng)站臺(tái)支持。
圖3,宇陽(yáng)科技董事長(zhǎng)陳偉榮致辭
發(fā)布會(huì)開始,宇陽(yáng)科技董事長(zhǎng)陳偉榮感謝大家出席發(fā)布會(huì),并介紹了宇陽(yáng)一直以來(lái)專注認(rèn)真的產(chǎn)品態(tài)度,以及在制造業(yè)不景氣的情況下,宇陽(yáng)堅(jiān)持對(duì)新產(chǎn)品投入,堅(jiān)持把元器件做好做精的歷程。并表示“專注認(rèn)真、做好產(chǎn)品”是宇陽(yáng)人做事業(yè)的態(tài)度,創(chuàng)世界高水平質(zhì)量是宇陽(yáng)人不斷追求的目標(biāo)。
同時(shí),陳偉榮也提出逐步拓展元器件產(chǎn)品范圍,寄望于在現(xiàn)有香港上市公司的基礎(chǔ)上,通過(guò)3-5年再打造一家A股上市公司。
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